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最新（总结范文）银行年终总结以及工作参考计划

20xx银行年末总结范文以及20xx事情规划一xx年，我行在下级行的准确领导下，当真贯彻落实省、市分行事情集会肉体，牢牢环抱我行“****”的整体指示思维，统统环抱扭亏为盈的斗争目的，改变谋划理念，强化市场营销，加强内控治理，积极开展营业营销;一手抓非典防治，一手抓营业进展，各项事情获得了前所少有的咨询题，尤其是营业谋划获得了历史性打破，完成封锁红利，一举摘掉近**年来盈余的帽子。截止12月末，各项取款余额***万元，较岁首年月净增**万元，同比多增**万元，在四家国有贸易银行中余额占比35.38%，排名第1位，净增额占比36.02%，排名第1位。此中，储蓄取款余额**万元，较岁首年月净增**万元，实现市分行调解使命**万元的153.25%，同比多增**万元，净增额同行占比35.60%，排名第2位;对公取款余额**万元，较岁首年月净增**万元，实现市分行调解使命**万元的130%，同比多增**万元，净增额同行占比37.63%，排名第2位;存款余额**万元，存款净投放**万元;整年完本钱钱支出**万元，实现整年使命**万元的102.51%，此中：清收现金**万元，实现市分行调解使命**万元的100%;完成旁边营业支出**万元，实现市分行整年使命**万元的108.43%，同比多收**万元;完成谋划利润**万元，完成封锁利润**万元。整年平安无事故，无案件、无庞大营业过失。往年8月份被**省委、省政府命名为“省级野蛮单元”。

一年来，我行牢牢环抱扭亏为盈的总目的，保持“六个果断不移”，首要做了以下事情

(一)果断不移抓革新，立异机制增活气。

1、以市场客户为中央，革新内设治理机构。

一是对构造内设机构进展了营业及天性机能的优化整合，凸起营业工作中的重中之重，将信贷不良资产治理和清收措置从信贷部单列进去，配置资产危险治理中央，施行“四专”治理事情机制，专司清收、措置、核销、顾全之职。二是看重对公司营业的拓展，设立公司业务部，将对公取款和信贷营销、信贷治理归入到公司业务部对立和谐治理，集合对外营销公司及机构公司。三是将原取款部更名为小我私家金融业务部，特别担任储蓄取款及银行卡营销、小我私家综合存款营销及小我私家客户治理。四是留意将内控治理落到实处，设立管帐结算中央，将管帐、出纳、储蓄根底事情、过后监视归入对立治理。

2、以加速营业开展为目的，立异用人机制。

一是在全行选拔了一批年青无为的中层干部(让位6名，选拔9名)，空虚一线承当重担，优化了我行干部规划，加强了事情活气;二是倡始“从治理看程度、以营业论好汉”的观点，靠事情博得看重，靠事迹获得地位，靠风格结实位置。

3、以增添活气为焦点，美满审核机制。

一因而实干、事迹为准绳，调解和美满绩效人为审核设备，促成各项事情使命的实现;二是对二次调配打算加进业务量的审核权重，煽动勉励员工多办快办营业，促成临柜职员自发进步营业技艺，处理柜面办事服从低下标题;三是对聘请的客户司理间接举行绩效人为审核，促成客户司理起劲举行营业营销。

经由过程以上三大机制的革新立异，有效地处理了人气缺乏、员工无活气和中层干部规划断层的标题，使干部规划失掉优化，事情活气失掉加强，涌现人气茂盛的精良场合排场，为周全逾额实现各项事情目的使命奠基了松软的根底。

(二)果断不移抓营销，争户揽存促开展。

1、确切改变谋划观点，积极开展全员营销和**举止。一是经由过程举行“**”教诲、“十字”行风主题教诲和**治理要领的进修，促进了全员谋划观点的改变。自3月尾支行召开全员营业营销带动大会以来，全行全员全方位营业营销的谋划观点渐渐确立，市场合作认识渐渐构成，员工谋划理念发生了底子改变：即由繁多营业营销效劳型向以客户为中央的综合效劳型改变，由纯真实现规划使命向市场要份额改变。员工自发营销的认识显然加强，尤其是临柜职员变繁多营销为综合营销，做到了两个连系：把营销与新营业品种和旁边营业营销相结合，把走出去营销与柜面营销、大堂司理营销相结合。二是召开全员客户司理带动大会和客户司理聘请会暨客户司理例会等专题集会，让全员感触感染到了合作的空气和积极营销、争抢营业市场的紧迫情势，使全员由“嘴难开”、“手懒伸”的坐商行动，渐渐向“三勤”(腿勤、嘴勤、手勤)的行商行动改变。三是为了推进**事情，特别出台了“****”劳动竞赛举止的实行打算，明确特别的部分担任**事情的推进、催促、监视、审核和治理。经由普遍带动、全方位营销理念确实立及督办到位，**事情获得实效。截止12月末，全员**7*户，余额**万元;构造职员专业揽存2800万元。

2、落实六大增存步伐，实行对公取款大会战。一是机制增存。连续深化客户司理考评机制，将每位客户司理的对公取款及其他各项营销使命间接与工效挂钩，真正构成按劳调配、使命自担、