波士顿矩阵的分析模型.pptxVIP

波士顿矩阵简介波士顿矩阵是一种广为人知的战略分析工具,帮助企业评估其产品组合并制定相应的战略计划。它从产品的相对市场份额和市场增长率两个维度进行分析,为企业提供决策支持。AL作者：艾说捝

波士顿矩阵的定义定义波士顿矩阵是一种业务组合分析工具,用于评估不同业务单元的市场份额和市场增长潜力。它将这些单元划分为四个象限,帮助企业制定针对性的策略。目的波士顿矩阵旨在帮助企业识别和管理不同业务单元的战略地位,从而优化整体业务组合,提高公司整体竞争力。

波士顿矩阵的四象限问号型业务单元处于波士顿矩阵左下象限的问号型业务单元，市场增长率高但相对市场份额低。需要谨慎地评估发展前景,并制定策略以提高竞争力。明星型业务单元处于波士顿矩阵右上象限的明星型业务单元，具有高市场份额和高市场增长率,是企业的首要投资对象。现金牛型业务单元处于波士顿矩阵右下象限的现金牛型业务单元，市场份额高但增长率低,是企业的现金奶牛,需要通过维护和优化来获得持续稳定的现金流。穷狗型业务单元处于波士顿矩阵左上象限的穷狗型业务单元,市场份额低且增长率低,是企业需要尽快摆脱的投资窟窿。

问号型业务单元高风险高回报问号型业务单元通常具有较大的市场增长潜力,但相对市场份额较低,前景并不确定。它们具有高风险高回报的特点,需要公司大量投入资金和资源才能取得成功。备受关注问号型业务单元吸引了公司高层管理者的高度关注。他们需要谨慎评估这些业务单元的未来前景,并做出明智的投资决策。战略性投资公司需要对问号型业务单元进行战略性投资,如加大研发投入、提升营销力度等,以提升其相对市场份额,使其成为明星型业务单元。

明星型业务单元高市场占有率明星型业务单元在其细分市场拥有较高的市场份额,通常远高于同行竞争对手。这样的优势地位使其能够主导市场价格和销售策略。快速增长明星型业务单元所在的市场增长迅速,创造大量现金流和利润。它们为公司带来了可观的收益。持续投资为了保持竞争优势,明星型业务单元需要不断投入资金用于研发、营销和扩张。持续投入是其保持领先地位的关键。

现金牛型业务单元稳定现金流现金牛型业务单元拥有较高的市场占有率和相对较低的市场增长率,因此能够产生稳定的现金流,是公司的摇钱树。投资回报丰厚这些业务单元不需要大量投资就能维持竞争地位,而产生的现金流可以用于投资公司其他业务的发展。战略定位公司应当充分利用这些业务单元产生的现金流,在投资于需要大量资金的其他业务发展中发挥摇钱树的作用。

穷狗型业务单元低成长低盈利穷狗型业务单元处于低市场份额和低行业增长双重夹击之下,销售和利润增长乏力,陷入恶性循环。现金流贫瘠这类业务单元资金拮据,无法支持大规模的研发和营销投入,难以突破现有困局。战略重点这类业务单元应尽快退出,将资源集中于更有潜力的业务单元。

波士顿矩阵的应用战略制定波士顿矩阵可以帮助企业确定不同业务单元的战略定位,并制定相应的发展策略。业务组合管理企业可以利用波士顿矩阵评估和优化业务组合,确定资源分配的重点。投资决策波士顿矩阵可以指导企业在不同类型业务单元上的投资决策,提高资本效率。

波士顿矩阵的优势简单明了波士顿矩阵采用了二维布局,易于理解和应用,为企业提供了一种直观的战略规划工具。全面考虑矩阵从市场增长率和相对市场份额两个维度全面评估了业务单元的竞争地位和发展前景。引导决策根据业务单元在矩阵中的位置,矩阵可为企业提供清晰的战略选择和投资建议。动态调整企业可根据市场形势变化,动态调整业务组合,保持竞争优势。

波士顿矩阵的局限性局限性一：过于简单化波士顿矩阵将复杂的市场竞争环境过度简单化,忽略了许多重要的变量,如公司的资源、能力、技术水平以及行业的监管环境等。局限性二：静态性波士顿矩阵的分析是静态的,无法捕捉到市场动态的变化。市场环境瞬息万变,仅凭单一时间点的数据很难做出长期的战略决策。局限性三：缺乏具体指导波士顿矩阵虽然提供了一个框架,但并不能给出具体的战略建议。如何有效实施相应的策略需要管理者根据实际情况进行深入思考和决策。局限性四：忽视协同效应波士顿矩阵将业务单元视为独立个体,忽视了它们之间的协同效应。但实际上,业务单元之间的协同互补往往能产生更大的价值。

如何构建波士顿矩阵确定业务单元边界首先需要将整个企业划分为合适的战略业务单元(SBU)。这些SBU应当具有独立的市场、竞争对手和管理团队。评估市场增长率对每个SBU所处的市场进行深入分析,评估其当前和预计未来的增长率。这个关键指标将决定SBU在波士顿矩阵的水平坐标。评估相对市场份额计算每个SBU相对于主要竞争对手的市场份额。这个指标决定了SBU在波士顿矩阵的垂直坐标。

确定业务单元边界定义业务单元确定业务单元的边界非常关键,可以按照产品线、产品类别、客户细分或地理区域等进行划分,并详细收集相关的数据指标。收集业务数据收集并分析每个业务单元的