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衢州营销策划方案

前言

衢州市位于浙江省西部，是具有深厚历史文化底蕴和极高旅游价值的城市。然而，由于市场营销手段的落后和市场竞争的激烈，导致衢州旅游业发展落后于其它同类型城市，需要进行科学有效的市场营销策划方案。

目标

本文旨在为衢州市旅游业提出可行性的营销策划方案，达成以下目标:

提高衢州旅游业知名度和美誉度

提高旅游业的收入和经济贡献

增加游客的满意度和忠诚度

策略

1.电子化营销

在当今社会，电子化营销已成为企业营销活动的必备手段。衢州市旅游业也需要从传统营销模式向电子化营销模式转变。采用互联网、手机、社交媒体等途径，展示衢州旅游资源，传达旅游信息和优惠活动，增强游客与衢州旅游的互动，提高知名度和美誉度。

2.旅游文化推广

衢州市具有许多深厚的历史文化底蕴，有着丰富独特的旅游资源。为了加强对这些旅游资源的宣传，可以推出文化主题旅游活动，比如衢州民俗文化节、古建筑文化节、书画艺术节等，通过这些活动展示衢州市的文化魅力，吸引更多游客体验文化旅游，提升市场竞争力。

3.合作共赢

各类商家间的合作对于营销来说具有重要的推动作用。为了推动衢州市旅游业的发展，可以和周边地区的商家建立起合作关系，互惠共赢。比如和山西省的晋中市建立旅游合作关系，吸引更多游客拓展旅游景点，创造更多的旅游资源。

4.开发Niche旅游市场

现如今，人们对于旅游的要求越来越高，越来越多的人开始去寻找一些新鲜、特别、独具特色的旅游体验。衢州市可以开发Niche旅游市场，比如如绿色旅游、生态旅游、民俗旅游等特色旅游产品，满足游客的不同需求，提高满意度和忠诚度。

实施

为了实施营销策划方案，可以采取以下措施：

1.营销团队组建

组建专业的营销团队，主要负责品牌建设、市场营销和客户照顾等方面的工作。团队成员需拥有丰富的营销实战经验和行业洞察力，确保市场营销活动的顺利实施。

2.营销策略制定

在制定营销策略方案时，要结合市场调研分析，针对性地制定出合适的营销策略，制定实施计划，并严格按照计划执行。

3.营销活动展开

根据实施计划，展开电子化营销和线下旅游文化推广活动，并组织和周边地区的旅游商家开展合作活动，提高市场竞争力。同时，为了开发Niche旅游市场，可以组织尝试各类新的特色旅游活动，积极吸引游客。

总结

衢州市旅游业可能原因存在的落后局面，需要进行市场营销策划的服务，以期促进衢州市旅游业发展。在策略方案的制定上，重点采用电子化营销、旅游文化推广、合作共赢以及开发Niche旅游市场，对实施营销策划方案时，需要组建营销团队、制定营销策略，同时要注重营销活动的展开。只有通过培育品牌、提高知名度和美誉度，赢得更多游客的满意和忠诚，才可以让衢州市旅游业得到更大的发展。