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汽车配件销售工作总结

汽车配件销售工作总结15篇

汽车配件销售工作总结1

回首**年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情。新年

带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经

验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推

广提出一些见解;我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的

最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌。对企业的不

断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。一些大型经销商

会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想

方方设法将设法将某某某某品牌进入产品中。随着公司规模的不断壮大、市场格

局的深化稳定和产品技术含量的节节提升。有效地管理好每个区域的

客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品

优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

回首**年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了

很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新

要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销

售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，

制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品

牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打

入市场入市场，，但但是我方是我方仍应想仍应想方方设法将设法将某某某某品牌进入产品中;再者，品牌

的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消

费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、

什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器

产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的

国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们

就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模

在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某

某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;

最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量

的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;

如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，

其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的`有效管

理;我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个

区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌

握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、

运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高

价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，

由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在**

年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是

波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是**年的销售额有望达到18万

美元（卡玛斯外协为主）;东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然**年

跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客

户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在**年发展稳定，希望通过新厂

房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份

额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问

题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经

过**年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在

西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基

于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，

比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应

当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推

动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交