六味地黄市场调查报告公开课一等奖课件省赛课获奖课件.pptx

“六味地黄”市场调查报告;调查背景;调查目的;调查办法;定量被访者状况简述;定量被访者状况简述;定量被访者状况简述;调查办法;调查结果;对中药的态度;对中药的态度;对中药的态度;对中药的态度;;肾虚的症状体现及对应办法;肾虚的症状体现及对应办法;肾虚的症状体现及对应办法;肾虚的症状体现及对应办法;肾虚的症状体现及对应办法;肾虚的症状体现及对应办法;肾虚的症状体现及对应办法;对补肾产品的认识;对补肾产品的认识;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;对“六味地黄丸”的认识及态度;六味地黄的品牌;六味地黄的品牌;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用状况;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用状况;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用状况;对“六味地黄丸”的认识及态度——使用状况;服用品牌：两地的差别较大

哈尔滨：以世一堂制药厂生产的世一堂牌为主；

上海：

服用的品牌不如哈尔滨集中；

以兰州佛慈制药厂生产的产品及上海雷允上制药厂的产品为主。

太圣牌占第四位。;不购置六味地黄丸的重要因素;不购置六味地黄丸的重要因素;整体而言，被访者对现有“六味地黄丸”的总体评价均高于平均值，表明现在被访者对于六味地黄丸的效果基本满意。;对“六味地黄丸”的评价;对“六味地黄丸”的评价; 煎中药我很在乎到可靠的药店买纯正的药材。煎中药的过程也十分细心，对中成药我却没想到过要在乎这些。中药原来药效就慢，配方也都同样，不同牌子药效与否明显全然不知。

仲景牌浓缩六味地黄丸，只选用最纯正的草药，浓缩其精髓，精心炮制，为你生产品质好，药效好的滋阴养肾良药。就像你同样在乎。

;内心感受：

对于顾客以及哈尔滨的非顾客来讲，这段内心想法与他们的感受吻合，“我们平时就是这样的，对中草药挺在乎它的质量的，而对中成药就没有想到过药材的来源问题”。

而多数上海的非顾客由于更多使用保健品而非药品，因此对此感受并不???烈。

利益：虽对现有六味地黄的顾客有一定的吸引力，但仍局限性以使非顾客产生购置欲望。

“选用最纯正的草药”：对消费者来讲很重要；

“就像你同样的在乎”：提示消费者同样也该重视中成药的药材来源，对被访者有一定吸引力。; 随着年纪的增加，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些都属于“亚健康”。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。我认为保健品就足够了，没想到应当去吃药。

仲景牌浓缩六味地黄丸，特别针对我肾虚的状况，滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况。

;内心感受：

这段内心感受代表了上海非顾客的想法，但对哈尔滨的非顾客来讲，他们的想法则有所不同，他们认为“随着年纪的增加，总有些头昏耳鸣，腰酸等状况发生，我没认为这就是肾虚。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。应当锻炼锻炼、休息休息。”

利益：仍难以变化非顾客的固有观念

滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况：与其它补肾产品相比，该利益不够独特。

“根本改善亚健康”：

女性被访者相信如能“从里到外进行调理则能够从根本上改善现在的亚健康状态”；

但部分男性被访者却对于能否产生“根本”性的效果表达怀疑。; 长久紧张的工作生活，长久不良的饮食习惯，劳累过分，睡眠欠佳，不注意保健，每天应付不暇的事情都意味着健康的透支，渐渐地身体吃不消了，由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了。

仲景牌浓缩六味地黄丸—滋阴补肾，好象一种从不张扬的好朋友，理解我不言而喻的需求，每天在我身边替我悄悄还上健康的帐。

;概念测试——“透支”篇; 生活中诸多“财富”我们都十分在乎，精心侍弄多个花草，小心护理贵重的收集。细心补救心爱的瓷器。身外之物尚且如此，无价的健康，特别是五脏之首，先天之本的肾脏我更应当从每一件小事细心作起，防微杜渐。照顾好自己是每一天的事。

仲景牌浓缩六味地黄丸，滋阴补肾，养生固本，保健全身。每次服下小小8粒，让健康和安心伴我每一天。

;概念测试——“财富”篇; 人到中年，自感身体不如前。肾阴亏损使我精力不再充沛，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠，多么但愿能有补肾健身良方让我重新焕发活力。

仲景牌浓缩六味地黄丸，是千年补肾良药，尤如润物细无声的春雨，滋阴补肾，养生固本，由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力。

;概念测试——“人到中年”篇;形形色色不同厂家的六味地黄丸，对它们的品质从不怀疑，不知如何判断，也不知哪一种最真正值得信赖。

“医门之仲景，乃儒门之孔子也”。仲景牌浓缩六味地黄丸来自医圣故里，素有“天然药库，道地药材”美称的八百里伏牛山。它继承了一种渊远