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2024年销售代表个人总结（通用26篇）

2024年销售代表个人总结（通用26篇）

2024年销售代表个人总结篇1

销售简洁点来说就是把产品卖个客户，但是现在的销售方式已经和过去不同，以前是客户找上门现在是我们送上门，忧客户全部，关心客户，做到互利共赢，这是现在的销售。

一年匆忙，送走了往日春夏秋冬，迎来崭新的将来，在过去工作中我们集中团队的力气大家一起努力，一起加油共同做好自己的事情，完成工作的每日任务，你追我赶，相互扶持，有相互竞争，彼此共同进步，制造了好成果，也有了更好的进展。但是同样在工作中我们也有许多的问题，遇到却摆脱不了，比如在工作中遇到一些客户比较难以你沟通想要和他们合作却总是拖着不给与处理，总是在推脱在等一等，对工作对结果造成了很大的影响，对于这样的客户，我缺乏足够的魄力，由于我担忧“逼”客户做最终弄巧成捉，导致失去了这样一个重要客户，这是特别不好的在说了这样的客户已经跟进了很长时间花费了大把的时间眼看就要胜利了也不盼望就这样失去这个客户。

由于迟疑导致这些客户并不担忧我们不与他们合作，始终都是有恃无恐的拖着我们，始终都是如此的对待，想要取得他们的信任意味的怀柔只会让他们觉得其实我们并不焦急，因此就始终这样拖着，这就给了我们更多的压力更多的无奈，想要取得好成果明显这样是不行的，需要做到的事情不够，完不成达不到。所以导致自己的业绩并没有太大的提升，是由于自己的优柔寡断，是由于自己没有立场，在以前工作中我总认为只要对待客户的态度好就行了，但是我却忽视了一点，假如始终对客户态度好，但是客户却不重视，反而觉得无所谓，这就成为一种负担，让我花费了大量时间维护却没有取得成果，让我付出了许多心血，却不能够赢得他们的信任这就给了我更多的.压力，我不会连续这样工作下去，会转变策略会调整方针，换一个思路来工作。

在今后的工作做我打算对待客户有态度，也会敬重他们，假如客户诚意合作那就与客户好好的沟通，假如客户不仔细合作那就放弃，当断不断反受其乱，与其铺张时间在没有意义的工作上还不如重新找新客户，对于客户始终拖沓不前的事情，一个要问清晰状况，一个要了解其缘由，假如是客户自己不能做主的，就让做主的人与我们沟通，假如客户资金不够又另当别论，不会始终在一个客户铺张时间，而是会把时间用在有效的工作中，这才是我们要做的。当然对待客户该有的礼貌该有的敬重还是会做到的，既不会这样损害客户，也不会去欺辱客户，既然要做就做就要做到互利共赢，做好当下。

2024年销售代表个人总结篇2

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常沟通的时候，留意一些细节问题，如：公司的进展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关怀他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，肯定要准时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的.状况下，我就毫不迟疑的去办，先把事情办完后在捎带的提示一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

5、嘴要甜

没有人不喜爱被人夸，在称呼上肯定要留意，什么时候可以直呼其名，什么时候必需称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊谈天、吃吃饭。可以从侧面了解到很多状况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠