- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
小红书商业化渠道运营专家重光
即用户获知品牌/产品;即用户已知品牌和产品,结合价格、成分、功能等因素来比对决定是否购入的过程,即小红书用户通常讲的“功课”;认知决策购买复购在流失过程中如客户二次接收到品牌相关信息,则有可能被快速种草重新进入新品购买的决策环节;即用户已经决定购入某个具体的产品,最终在品牌店铺/货架电商产生下单行为;流失即用户的购买和使用需求已经获得了满足,一般是购买转化的终点环节;
不仅提供购买入口,也要解答为什么而买阶段营销目的浅层意向人群扩充让消费者快速了解产品优势,契合自身日常生活需求;O/I浅层人群话题性传播性可读性cpc、cpe核心消费人群捕捉TI性价比说服力ctr、cvrroipush符合预期到卖点,让用户快速从对比决策的过程进入到购买环节深度人群
种销一体在不同营销阶段的模式spu现状分型aips人群漏斗特征营销策略巩固深层人群渗透规模,增加存量人群复购数量以及对同人群进行多spu转化——利用种草寻找破圈机会点,持续拓展人群资产规模,同时以现有spu增设套组增加1-2只新spu进行组合投放测试,拉升单用户消费贡献种草+商销双投增加gmv承接环节,验证种草效果单投种草单投商销0基础新客——在现有投放素材基础上,优选高ti高转化笔记挂商卡测试优化成交效果,结合站外店铺转化效果验证站内roi与站外roi的相关性系数利用种草笔记传播效力,扩大人群资产规模——在商销基础上提炼卖点,尝试增加单独种草预算进行种草测试,以ti人群资产变化作为核心指标考核种草扩展站内人群基础,小规模商销验证种草效果;——对标竞品spu进行站内认知度打造,优先以站内曝光量及用户搜索心智作为考核指标,在阶段投放后期小规模投放商销验证产品口碑
商销辅助捕捉种子人群,种草蓄养潜在购买用户种草+商销人群双循环以某保健品电商客户为例,在通过商销验证投产并扩充种草人群后,种草商销效果双正向,站内gmv规模持续提升Q1Q2Q3Q4种草商品销量gmv规模
“种销一体”营销公式找到真正有市场潜力的优秀spu制作真正有影响力的圈选真正精准的阶段内容笔记受众人群
40%20%心智10%销量30%结合站内赛道机会数据优选竞争空间大的商品口碑利润综合考虑站内/站外spu销量评价结合站内舆论反馈优先口碑无负向商品利润比越大考核费比越宽松站内+站外全平台销量对比;在备选spu中筛选销量top3的成熟商品参考客户提供的分spu利润数据,利润>30%的优先;支撑测试出价空间;(灵犀赛道洞察)优选站内搜索量>曝光量的类目,同时注意结合站内品类销量判断用户是否具备站内购买心智(种草参谋-产品口碑)nps>赛道均值,负向词云对应问题可控,正向词云有明确统一的亮点
“种销一体”——「选对品」通用奶粉类目站内销量种草人群规模粉底液/粉底膏、唇釉/口红/唇膏;眼霜、洁面、爽肤水/化妆水、乳液、面霜、面部精华、面膜、防晒、水乳、护肤套装雪糕、矿泉水、茶饮、纯牛奶、白酒手机、手机壳/保护套、耳xx机耳麦、智能手表/手环、数码相机、笔记本、平板电脑、办公设备
“种销一体”——「说对话」场域偏好敏感信息内容偏好搜索行为信任人设xx场景下可用xx产品生活分享品牌植入场景词:如露营、度假内容博主发现feed品类词:如防晒、面霜权威角色xx品类下xx品牌最优品牌测评发现feedxx场景下可用xx产选购攻略使用方法品牌词:如xx双抗精华人博主索feed品userid:139428,docid:169256,date:2024-07-29,
“种销一体”——「说对话」素人、话题作者生活博主从业人员品牌官方客观真实发布端主观权威cpccpectrcvrcpm在商销广告投放中:B笔记在cvr、cpm、roi环节指标更高,具备更高的转化效果保障能力;K笔记在ctr环节优势明显,具备更强的传播和点击转化能力;——因此建议侧重效果的场景下优先使用B笔记,侧重跑量的场景下优先使用K笔记;在种草广告投放中:K笔记在ctr层面具备更强的点击转化能力,B笔记具备更低的成本优势,;——因此在投放中种草前期可优先使用K笔记进行传播和曝光,后期利用B笔记进行多次的触达和用户心智推进;
“种销一体”——「说对话」种草场景短平快展示产品性状、在多品攻略、生活场
您可能关注的文档
- 产业政策与法规研究2024年第1期(总第54期):人工智能赋能信息通信业-水印版-18正式版WN8.ppt
- 超越边界-新形势下中国品牌全球化营销白皮书-2024.07-47正式版WN8.ppt
- 陈文光:AI时代的数据处理技术-23正式版WN8.ppt
- 出租汽车巡网融合发展白皮书-28正式版WN8.ppt
- 大数跨境:2024全球假发市场洞察报告-41正式版WN8.ppt
- 大众冰雪消费市场研究报告-2024.07-61正式版WN8.ppt
- 低碳氢能扩容的区域洞察-2024.08-11正式版WN8.ppt
- 东南亚彩妆电商行业市场洞察-2024.07-41正式版WN8.ppt
- 二手车大会-查博段学超(PPT含动画,导PDF格式动画具集)-34正式版WN8.ppt
- 中国服装史完整版本.ppt
最近下载
- DB11T 383-2023 建筑工程施工现场安全资料管理规程.docx
- 2024-2025学年小学劳动三年级上册人教版《劳动教育》教学设计合集.docx
- 单位工伤事故认定公示情况反馈表(样表).doc
- 卫生监督法律法规和政策文件答案-2024年全国疾控系统“大学习”活动.docx VIP
- (心理咨询师习题集《案例分析》.doc VIP
- 《民航危险品运输》教学课件.docx VIP
- 拼多多新商家基础经营能力认证考试题库答案,平台规则+商品设置+客户服务+订单售后.docx
- 推动车辆互联的创新驱动车联网MNO智能物联卡平台解决方案.pptx
- 云平台解决方案酒店管理系统的完美选择.pptx
- GB50084-2017 自动喷水灭火系统设计规范.docx
文档评论(0)