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《述职报告》练习题
一、选择
1、述职报告的述职者是()
A、单位B、集体C、个人或单位的领导班子D、个人
2、述职报告的格式和内容与总结相似,但又有区别,正确地说明区别的选项的
是()
(1)总结无称谓,述职报告有称谓。
(2)总结的结尾无须写明今后的打算和措施,述职报告则相反,必须说明今后
的打算和措施。
(3)总结的落款可以写单位的名称或个人姓名,而述职报告的落款只能写个人
姓名。
(4)述职报告要表明请他人评价的态度,总结的结尾无须表明类似的态度。
A、(3)(4)B、(1)(3)C、(2)(3)D、(1)(4)
二、判断
1、述职报告一般有标题、前言、主体和结尾组成。()
2、述职报告和总结的区别在于:总结既可以是个人也可以是单位,述职者只能
是个人。()
3、述职报告要求侧重写干部个人在任职期间履行职责的有关情况,一般不写本
单位集体的工作业绩,问题相掺杂,而要用写实性的语言语出述职报告的自我评
价性。()
三、简答
1、什么是述职报告?
2、述职报告正文主体有哪些内容?
四、阅读下文,并进行修改。
销售业务经理述职报告
尊敬的各位领导、同事们:
今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领××销区全体
人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,
积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了
可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们
批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种
不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面
对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,
进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播
信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》
等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客
户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充
分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终
端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半
年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商
业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们
做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、
密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出
必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传
促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销
问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解
决,2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,
我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;
二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚
点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工
作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为
客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户
实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,
及时征求客
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