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房地产策划年终总结汇报(集锦5

篇)

房地产策划年终总结汇报篇1

不知不觉，在xxxx工作已经足月有余，在这个把月里，

工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销

售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐

此不彼，越来越喜欢这份工作。

以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提

成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xxxx拥有

一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次

分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便

我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精

神，才给了我在xxxx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。

首先，刚进入xxxx，对xxxx地产的企业文化及xxxx这个项

目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为

企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品

牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，

更要让客户感觉xxxx无论是从企业品牌，社区环境，物业质

量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的

信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学

习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越

感，以此感染每个客户。

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其次，由于进入xxxx时所有的住房已基本售罄，唯有两

套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说

是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群

体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这

两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们

就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的

信心，让其买得开心，买得放心。

以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个

性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发

现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性

外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同

时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，

并坚持公司利益至上的职业操守。

所以，为了做好xxxx商铺的销售工作，我急待提高自身

修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个

适合xxxx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xxxx的时间不长，所以自己对公司的一

些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低

级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很

多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改

进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同

事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每

件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将

全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，

继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对

我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

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