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基于家庭生命周期的营销思考--第1页

中州大学文化与传播学院影视广告专业

基于家庭生命周期的营销思考

姓名：刘佳静

班级：11级影视广告专业

学号：201131040111

时间：2013年1月5号

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引言

家庭生命周期家庭生命周期是指一个家庭从建立、发展到最后解体所经历的整个

过程,通常分为数个阶段,它是由婚姻状况、家庭成员年龄、家庭规模以及主人的工作

状况等因素综合而成的。目前家庭生命周期的划分有多种方法,我采用5个阶段的划

分法,1单身阶段2新婚夫妇（家庭形成期）3家庭成长期4子女教育区5家

庭的成熟期6退休修养老期

家庭生命周期的不同阶段有不同的消费形式，针对家庭生命周期不同阶段的消

费形式要有相应的营销模式来应对消费者，消费者在决策是受众多因素的影响，如

何通过相应的营销将产品销售出去，让消费者主动地购买，记住产品，培养消费忠

诚，是营销的目的。营销=传播，我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮

你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。一个把货铺到消费者心里。消费者

记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战

的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。把产品铺到消费者心里就依赖于传播，

品牌就成为传播的主体。营销通过各方面的传播，宣传产品可以为消费提供的利益，

吸引消费者的注意，从而实现消费者购买的的目的。

基于家庭生命周期的不同阶段相应的特点所需要的营销策略，及各方面的传播

达到销售的目的。（主要以房产为分析对象）

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正文

在生命周期的不同阶段，消费者的行为呈现出不同的主流特性。及不同产品相应

的营销策略。主要为品牌的营销。

（1）单身阶段：处于单身阶段的消费者一般比较年轻，几乎没有经济负担，消

费观念紧跟潮流，注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。

这个阶段的消费主要为日常的生活消费主要为，衣服，生活必需品，电子产品，

衣服是其中最具具代表性的产品。在这个阶段消费紧跟时尚，注重品牌个性的消费

消费以个人为主，自主决定消费，收入有自己支配，对新鲜的事物容易接受，在消

费上不会受诸多因素的限制。所以在一些产品的投入期宣传的对象主要为这些人群，

宣传新奇个性的观念，与众不同等，主要的产品有电子产品（手机，笔记本），衣服，

是其中主要的代表。在营销上要抓住个性这一特点，突出由于现在产品的同质化较

为严重，在宣传上主要突出品牌个性，（品牌的个性，如“海尔”使您立即联想到活

沷可爱的海尔兄弟，每时每刻使您体会到“真诚到永远”；麦当劳总令人联系起“罗

纳尔德、麦当劳”的特色：以年青人或小孩为主的顾客群，开心的感受、优质的服

务、金黄色的拱门标识、快节奏的生活方式、乃至炸马铃署条的气味；万宝路香烟

则体现出西部牛仔的豪放形象。）突出产品个性要与主要消费者的观念品味与需求相

结合才能是品牌更加的贴近消费者。这个阶段的关键词有：个性，新奇，时尚，科

技，方便，快捷，品味。如动感地带的品牌个性是我的地盘我做主，还有狂下载，

这些满足了这些青年阶段人群的需求与追求的个性，所以他得到了成功。

（2）新婚夫妇：经济状况较好，具有比较大的需求量和比较强的购买力，耐用

消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者。个性需求有一定的收敛。

这一时期是家庭的主要消费期