医美抗衰美容产品艾维岚童颜针专业知识课件.pptx

产品与销售孟佳2023LOVISELLE艾维岚

TrainingPlan培训计划Beyoung,bealive初识艾维岚01.艾维岚销售流程及话术02.艾维岚紧上填花04.艾维岚联合应用05.艾维岚状态美学03.

乳酸直接激活成纤维细胞新生，自身胶原蛋白再生得以实现。降解乳酸成纤维细胞分泌合成自身胶原蛋白PLLA微球，原材料为玉米乳酸是人体本身就有的成分，也是合成胶原蛋白的信号。是分泌和合成胶原蛋白的主要细胞成分。收到乳酸释放的强劲信号，恢复到年轻时的分泌机能自己的，再生的符合皮肤生命周期的胶原蛋白一颗微球的使命自体胶原蛋白的功能性再生

第一次治疗第二次治疗第三次治疗一周左右肤质改变，两周左右肤色改变，三周左右弹性改变，四周左右微填充效果注射前胶原蛋白流失，皮肤皱纹明显注射即刻填充改善皱纹3-5天后水分逐渐被吸收聚乳酸微球降解促进胶原蛋白再生30天后可观察到明显的皱纹改善3次注射，改善效果维持可达30个月嫩弹+紧致+丰盈种下胶原的种子实现三维抗衰

工艺即产品艾维岚组同类型产品组与组织细胞充分接触生成非炎性胶原；临床实验：0结节，0肉芽肿；均质20-50um微球，保证有效;24个月完全代谢降解。艾维岚组同类型产品组

艾维岚定位与客户画像Part.01

艾维岚童颜针？——“抗衰再生时代”天花板

高级的抗衰治疗不仅仅要追求年轻时候的容量高级的抗衰治疗更要追求年轻时的样子王菲花500万打“童颜针”，如今越活越年轻

骨骼吸收、骨密度降低，对于上层软组织的支撑性变弱产生骨性凹陷：例如鼻基底、太阳穴等等“凹”而软组织支撑系统的老化表现更多复杂多样：1、深层脂肪垫萎缩、浅层脂肪垫下移2、韧带、筋膜松弛，对于软组织的固定能力降低3、胶原纤维隔减少，层次间隙变大，软组织变得疏松不致密“垮”、“肿”皮肤老化除了肤质肤色变差，皮肤面积变大，失去对软组的包裹能力，加重松垂“松”、“皱”面部老化在三大支撑系统的表现

底层支撑系统-骨相立体优化骨骼轮廓、形态、高点，支撑面部软组织即刻支撑，长效立体中层支撑系统-皮相丰盈紧致恢复肌肉、韧带弹力，收紧层次间隙，恢复深层脂肪垫容量支撑力持久加固，杜绝松泡表层支撑系统-肤相嫩弹狙击肤质、肤色等多重肌肤问题，恢复肌肤嘭润弹性焕活肌丽，嘭润新生三相抗衰

第1步：下颌缘皮肤牵拉，了解皮肤弹性以及皮肉分离情况第2步：苹果肌皮肤提捏并左右晃动，了解面中部松弛情况第3步：耳前皮肤上推，了解皮肤松弛情况抗衰客户日渐增多

艾维岚的主要功效抗衰客户日渐增多嫩弹紧致丰盈

有抗衰需求，皮相衰老问题光电抗衰的客人本幻灯为内部学习，不用于外部宣传和展示艾维岚的首批收割客群皮革感、面部泛红、粗糙肌肤缺少嘭润感松弛细纹（眶周）痘坑等小凹陷疼痛损伤性抗衰

有抗衰需求，肉相衰老问题玻尿酸、填充抗衰的客人本幻灯为内部学习，不用于外部宣传和展示艾维岚的首批收割客群皮肉分离松弛、松泡感下垂发腮

艾维岚优势部位（丰盈）凹陷抗衰本幻灯为内部学习，不用于外部宣传和展示艾维岚的首批收割客群凹凸不平（如额头）下垂+凹陷共存（眼下三角区）拒绝玻尿酸

排水微球分解乳酸激活成纤维细胞功能性再生型胶原蛋白网收紧，胶原再生艾维岚既可做加法，又可做减法减法：中浓度（4-5ml）均匀平铺，仅长“密”，紧致效果加法：高浓度（2-3ml）大剂量定点补充，长“密”后继续长厚，丰盈效果

艾维岚销售流程及话术Part.02

黑底五个角度的照片放大到电脑端，让客户清楚发现自己面部的问题本幻灯为内部学习，不用于外部宣传和展示与客户沟通的准备工具？Visia检测纹理、棕色斑、红区的数值提示客户面部皮肤的衰老

本幻灯为内部学习，不用于外部宣传和展示与客户沟通的准备工具？眼观手摸额头的纹路、额头的凹凸不平、眼尾下垂、泪沟、印第安纹、法令纹、木偶纹、面颊凹陷、肌肤弹性

面诊接待的沟通？老化是整体的，且是持续不断的，直接点出客人非常介意的部分，再附加几个客人没发现但在照片上和visia机器显示上的点。提高提及率，不断养客，拓展鱼塘。塑造艾维岚高端抗衰的综合价值感。为高客循环，开发新客作为铺垫。解决痛点、引发需求

艾维岚成交话术及技巧？艾维岚太贵了！价格的异议有两个：支付能力、支付意愿学会用“所以”：贵，所以它好，贵有贵的道理，价格和价值永远是对等的；从效果和维持时间上来讲，它并不贵，回到你5-10年前的样子，价值甚至高于价格支付能力支付意愿

Thanks艾维岚?越活越年轻