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市场总监年终工作总结5篇

市场总监年终工作总结5篇

时间的脚步是无声的，它在我们不知不觉中慢慢流逝，转眼间，我们又该写

年终工作总结了。下面小编给大家带来关于市场总监年终工作总结5篇，希望

会对大家的工作与学习有所帮助。

市场总监年终工作总结1

20__年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨

同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉20__年要划上一个大大的

句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方

面：

1、学习方面

本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产

发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展

的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政

策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约

手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和

了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。

2、思想方面

20__年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变

——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切

问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。

3、工作纪律

工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，

根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

4、管理和服务

作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各

市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消

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息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。通过学习来提高本辖区

团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等

现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身

利益，精心打造和谐、健康的团队。

5、业绩方面

本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达_%，保底

任务完成率达_%，超额_%，团队新增人员_余人，有效业务员达_%，新增业务主

管_余人。

本年度工作存在的问题：

1、市场发展不均衡。

2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培

养。

3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。

4、深层次挖掘业务员力度不够。

5、公司各部门配合协调力度不够。

根据20__年度的工作情况以及存在的各种问题做出20__年工作计划安排：

1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。

2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。

3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增

4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。

5、和现场配合，从老客户中培养新生资源。

市场总监年终工作总结2

时间匆匆而过，转眼间已经过完第四周了，我们的仿真实训已经进行到第三

年末了。作为我们公司的市场总监，我每天认真地工作，每年都会进行总结，

回想一下过去的工作，总结一下经验，以后要做得更好。以下是我第三年度的

工作报告。

到了第三年，生产商们都获取了相当的利润，纷纷开始扩展自己公司的规

模，进行生产线升级、增加生产线的数量。刚开始他们都不清楚市场的情况和

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竞争者的情况，都不太敢去冒险，不敢一下子就向银行贷大笔的款项，甚至不

敢去贷，不敢投入过多的资金去建设。我们组的操作方法还是相当大胆的，在

大部分竞争者在采取保守策略时，我们就开始向银行贷款，购置生产线，扩大

公司规模，这样才能争取上游位置。我觉得，我们不能一味怕公司的资金周转

不灵，贷款还息高等问题。

我们公司要争取领先地位，我们要走在前列。现在的竞争越来越激烈了，大

部分生产商都购置了一定数量的生产线，有的生产商的生产线已经超越我们

了，我感到现在的压力比以前大多了，作为市场总监，我不能停下来，没有市

场，生产就变得没有任何意义了，公司也经营不下去了。总的来说，要保着原

来的领先地位，只有扩大公司规模，只有购置生产线，只有扩大市场，只有签

订更多的订单，市场总监的能力是怎个公司销售额的体现。