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医药销售活动心得体会范文5篇

医药销售活动心得体会范文（精选篇1）

时间过的真快，到公司已有八年了。这八年中和不同的同事在一起快乐的相

处，相互切磋，相互帮助，就象兄弟姐妹一样，融入在我家电器这个大家庭里。

今年我从财务部门转入到销售的终端，从中感受销售工作中的快乐，生活需

要慢慢领悟才能坦然面对，工作和生活的道理是一样的，销售工作看似简单，其

实是一个负有极强的挑战的职业，不是每个人都能在这个职业过程中得到自己想

要的，恰恰是大部分人得不到他想要的，有的人做销售工作做了十几年，比这更

长时间的也大有人在，最后他们也没能实现自己的目标，他们最终因为各种原因

而离开销售这一职业，这也说明这一职业的残酷性。其实，这些最终归根结底是

心态问题，一个心态，不好又不善于调控的人是无法在销售领域立足的，他们还

没被淘汰就已经自我淘汰了，所以在销售有一颗好的心态是前提，做不到这一点

一切无从谈起。销售工作其实是一项无比快乐的事情，如果能够把我们所想的付

诸实施都会给我们带来某种成就，这种感受很难言语形容，每天都可以去做自己

要做的事是一件多么快乐的事情，享受快乐工作的过程是一件很有意思的事情。

同时，销售工作也具有一定的压力，看似一个巨大礁石，但只要你微笑着迎上去，

那么你会发现你也是一个出色的水手，总而言之，只要你坦然面对一切，成功就

会在你脚下。

医药销售活动心得体会范文（精选篇2）

刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随

着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一

件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，

所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多

东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利

可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎

么没见过你啊！我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！有

些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医

生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处

谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其

中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从

中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的

销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很

简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要

对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟

通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大

家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方

面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。

虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的

一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的

帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避

免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自己的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，

与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜

绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我

们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领

导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药销售活动心得体会范文（精选篇3）

营业员是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的

营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生

大病做参谋，要给病人以安全感。等等，药店的营业员可不是闹着玩的。要治好

病的同时又要赚到钱，这个才是艺术营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作

做好，却并不简单还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂。

我学到了不少的有关于药品方面的知识