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房地产月度工作总结

房地产月度工作总结通用15篇

房地产月度工作总结1

时间之所以珍贵不仅仅是因为它一去不返，还有的就是它带给我

们的那一些经受，那一些对我们以后的工作能够供应关心的阅历，这

些都是时间遗留给我们最珍贵的东西。而现在我们8月份的工作已经

圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是9月份的了，不过在此

之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧！

一个销售人员，我们许多的时候都是在和客户周旋，而这也是一

件很不简单的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就更加的不

简单了。因为买房子的资金要的并不是很少的，虽然之后的增值空间

是在的，但是客户可不肯定好说服，因为卖房子的不只你一个，他凭

什么信任你说的就是对的，而且客户始终是对销售人员存在一些不信

任。

而我们的最主要的工作就是要消退这一份不信任，要让他们特别

的信任你，并且觉得你说的是对的，当然还有就是你也要对你的要介

绍的这一款房子从交通以及以后的升值状况都要是充分的了解的，并

且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。

这说起来还真的是很简单，可是实际的做起来却不是这样的。而

在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了x套房子的交付，这

个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。

同时经过这几套房子的成交，我发觉面对销售这一个工作，并不是说

你只要是勤奋就是对了的，因为勤奋也是需要对的方向的，要是方向

是不对的，那么你最终的结果也肯定不会是很如意的。我这一次也就

是找对了方向，所以才能够胜利的成交这几套房子。首先我对我们公

司的全部的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几

个人群，而这也还只是第一步，因为我还私底下买了一些加强人际沟

通的书，然后多多的学习。

但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有许多，而面对客

户你不能够等着他来找你，你要自己主动的去找他才是对的。要是你

自己不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的沟通的

时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不

离“买房子”，因为你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对

你的话也肯定就不会特殊仔细的听，这样对于房子也会失去爱好。这

样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的沟通里面也不能脱离“买房

子”的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。

其实关于我8月份胜利销售出房子的阅历并不多，但是对于这一

次的胜利销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总

结，和前辈们经受的相比起来并不是许多，所以我总结的要是有什么

不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也肯定好好

的学习。

房地产月度工作总结2

20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和

同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更

好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。

初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事

物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公

司的性质及房地产市场。

作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的

成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和

周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论

是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，

同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品

牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领

导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感

觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为xx绿化时间内，更充

分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业

知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林

规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探

索的过程中。

二、努力提高自身素质与修养。

作为xx地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形

象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础

上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨

凌房地产市场的动态，走在市