中秋节商家营销活动方案(7篇).pdf

中秋节商家营销活动方案(7篇)

我们都知道大型节假日是销售商品的好时机，那应该以怎样的促

销方式吸引广大消费者呢?下面是为大家整理的关于（中秋节）商家

营销活动方案，希望对您有所帮助!

中秋节商家营销活动方案篇1

一、活动背景：

中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫

饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏

东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演变成圆形，寓意团

圆美妙。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容

易形成消费（热点），因此这一时期成为商家争取的大好时机。

二、活动主题：

中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿

三、目标人群：

面对广大消费者

四、活动方式：

精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，

小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，

1000元可获得四张奖券

五、活动目的：

1)、月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，

二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元

的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)

3、增加企业竞争手段，做出差异

4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销

售额

六、活动内容：

1、时间：九月五日九月十二日

2、地点：__

3、活动准备：

a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖

点

b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50

个

c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，通过发传单、

打（广告）等宣传方式推广此次活动;

中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传

后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打

广告

中秋节商家营销活动方案篇2

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商

机，围绕月饼和其他中秋礼品做足（文章）。我们立足于“稻香村”这

一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销

新形式的进展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼

的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到（（其它）节日）中使用，如圣诞

或（元旦）等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业

无法控制。企业只能讨论宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，

才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商

品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在（文化）

气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，

赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带

来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中

秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选

择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消

费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优

势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美

价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也

适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的

余地很大