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金融专业实习报告【优秀5篇】

金融专业实习报告篇一

一、实习目的

熟悉金融市场。

二、公司介绍

XX有限公司，作为XX金融市场的新锐，公司积聚了多位多年从事金融投资经验的分析

师和管理人员。公司主要从事国际现货黄金交易（电子盘炒黄金），有着优秀的分析和管理

团队。公司秉承客户利益第一，达到稳定持续盈利，双赢，互利的经营理念，努力为全国各

地的投资者提供卓越的投资平台以及精准的市场分析指导咨询服务！公司已与XX集团下属

XX投资有限公司以及其他知名金融投资集团达成战略合作伙伴关系。

三、实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是

做客户开发方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的

一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作，我被分配到市场部，我主要

是跟着经理学习销售，在他的带领下我总要从事以下几点具体的工作：

1、熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的

人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。黄金是件不太一般的物品，消费者在消费是也

会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身

带来很多不愉快。

2、熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天

都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生

的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售

前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有

无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单

靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之

间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没

没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

四、实习的收获

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实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的

深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，外行看热闹，内行看门道，正真接手

工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变

得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发

掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现

场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认

真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，书中自有黄金

屋，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为

人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节

奏的变化。

一个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这

过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，

我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发

事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的