三农市场营销方案策划手册.doc

三农市场营销方案策划手册

TOC\o1-2\h\u19393第1章三农市场概述 3

80501.1农业市场特点分析 3

295371.2农村消费市场现状 4

188131.3农业产业发展趋势 4

21668第2章市场调研与需求分析 5

166872.1农村市场调研方法 5

282232.2农民需求特征分析 5

309532.3市场细分与目标群体确定 5

9610第3章产品策划 6

294953.1产品定位与策划原则 6

90053.1.1差异化原则：针对同类农产品，找出其独特的卖点，如品质、产地、加工工艺等，形成差异化竞争优势。 6

197813.1.2市场需求原则：深入了解消费者需求，以市场需求为导向，开发符合消费者口味、健康、便捷的农产品。 6

210543.1.3可持续发展原则：注重生态环境保护，遵循农业可持续发展理念，提高资源利用效率，降低生产成本。 6

261143.1.4品牌塑造原则：通过产品策划，强化农产品品牌形象，提升品牌价值。 6

320913.2农产品品牌建设 6

203103.2.1品牌定位：明确品牌核心价值，传递品牌理念，形成独特的品牌形象。 6

85763.2.2品牌形象设计：统一品牌视觉识别系统，包括品牌名称、标识、包装等，提升品牌识别度。 6

251163.2.3品牌传播：运用线上线下多种渠道，扩大品牌知名度，提高品牌美誉度。 6

32473.2.4品牌营销：通过品牌故事、主题活动等，强化品牌与消费者的情感联系，提高消费者忠诚度。 7

211713.3农业服务产品开发 7

201253.3.1农业生产性服务：提供农资供应、农技指导、农产品加工等服务，提高农业生产效率。 7

213573.3.2农业生活性服务：发展乡村旅游、农家乐、农产品配送等业务，满足消费者对高品质生活的需求。 7

296983.3.3农业金融服务：创新金融产品，为农业产业链提供贷款、保险等金融服务，降低农业经营风险。 7

315263.3.4农业信息化服务：运用大数据、物联网、移动互联网等技术，提供农业数据监测、市场预测、在线交易等服务，助力农业现代化。 7

23713.3.5农业培训服务：开展农业技术培训、经营管理培训等，提高农民素质，推动农业转型升级。 7

6590第4章价格策略 7

19314.1农产品定价方法 7

126294.1.1生产成本定价法 7

101304.1.2市场需求定价法 7

170174.1.3竞争对手定价法 7

121874.1.4差别定价法 7

191064.2农村市场价格波动分析 8

159904.2.1季节性波动 8

40164.2.2市场供需关系 8

254834.2.3政策因素 8

267034.2.4突发事件 8

51734.3价格促销策略 8

287694.3.1限时促销 8

207234.3.2捆绑销售 8

209664.3.3优惠券促销 8

85164.3.4会员制度 8

199614.3.5节日促销 8

7974.3.6社区推广 8

20184第5章分销渠道策划 8

49595.1农产品流通渠道建设 9

212705.1.1渠道现状分析 9

78665.1.2渠道建设目标 9

172525.1.3渠道建设策略 9

17525.2农村电商发展策略 9

39855.2.1农村电商现状分析 9

14915.2.2农村电商发展目标 9

53065.2.3农村电商发展策略 9

271845.3线下销售网络布局 10

76125.3.1线下销售网络现状分析 10

307225.3.2线下销售网络布局目标 10

62415.3.3线下销售网络布局策略 10

16356第6章农业推广与宣传 10

114966.1农业推广方法与技巧 10

7376.1.1现场演示与培训 10

48226.1.2技术指导与服务 10

129376.1.3建立示范园区 10

54196.1.4利用农业展会和交易会 10

222116.2媒体宣传策略 11

24226.2.1传统媒体宣传 11

120596.2.2新媒体宣传 11

226246.2.3线上线下相结合 11

214106.3