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国开电大《金融营销基础》形考任务3答案

形考任务三(第五、六章)

名词解释

1、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价的方法,也是传统的、运用较普遍的定价方

式

2、竞争导向定价法竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价

方法

3、撇脂定价

通常是指金融企业将新产品以较高的价格推向市场，以便在金融产品生命周期的初期尽快收

回投资和获取最大利润。当竞争者产品的销量开始减少时，再采取逐步降低价格的策略，以

保持一定的市场份额。

4、金融企业公共关系营销

金融企业公共关系营销是指，金融企业在营销活动中，通过正确处理企业与社会公众的关系

来创造有利的营销环境，树立金融企业的良好形象，赢得公众对企业的信任和支持，处理可

能发生的对自身不利的谣言和事件，从而促进金融产品的销售的宣传活动。

二、单选择题

1在完全垄断市场中.金融产品的价格特点是(B)

A.众多参与者共同决定价格

B.大企业可以独立制订价格

C.市场参与者不能完全自己决定价格

D.大企业也没有决定权

2.成本加成定价法最大的缺点是(D)

A.适应性差

B.不易操作

C.准确性不高

D.不利于完成既定利润目标

3.渗透定价策略其优点是(C)

A.本利回收时间长

B.不利于日后提价

C.产品迅速占领市场.薄利多销

D.给客户造成低价低质印象

4.中国工商银行联手香港东亚银行收购了哪家银行亚洲证券有限公司.让中国工商银行在香

港市场上获得证券经营牌照。C

A.德国德意志银行

B.瑞士联合银行

C．英国国民西敏寺银行

D.新加坡大华银行

5.金融产品促销成功的关键在于(A)

A.产品和企业获得客户的认可

B.营销方案到位

C.客户资源好

D.风险较小

6.(D)推出了以“执子之手.与子借老治为主题的银行广告.温馨感人的画面赢得了良好的社会

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反响。

A.中国工商银行

B．中国银行

C.香港渣打银行

D、香港汇丰银行

7.“您身边的银行.可信赖的银行”是哪家银行的企业形象广告语(B)

A.建设银行

B．工商银行

C.招商银行

D.农业银行

8.金融企业公共关系营销与传统营销的不同主要体现在(C)

A.主要考虑产品价格

B.主要考虑质量

C.更注重附加价值

D.通过与客户的交易行为得到利益

9·华尔街著名的投资银行高盛公司制定的人才政策是(A)

A.成为合伙人.持有公司股份

B.开展人员海外培训

C.向一线员工授权

D.详细的晋升制度

10.以下哪种途径适用于金融企业对地方政府和社会公众的关系营销(B)

A.提供特色服务

B.参与公益活动

C.公开业务关系

D.出让部分产品冠名权

三、多项选择题

1.金融产品的价格一般是以(AB)来表示。

A.利率

B.汇率

C.佣金率

D.保险费率

2.金融产品需求差异定价法的优点主要表现在(ABC)

A.金融产品的价格能反映市场需求的变化情况.有利于金融产品的销售和扩大市场占有率;

B.