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【销售培训-精选讲议】=零售技巧训练精选培训课件.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售培训-精选讲议】=零售技巧训练精选培训课件.docx

    【销售培训-精选讲议】=零售技巧训练精选培训课件

    赢得顾客取决于什么?真理的瞬间

    每位销售人员在同顾客接触的一瞬间,均会给顾客留下某种印象。而这个印象是好是坏,在顾客的心目中已经形成真理,你无法改变顾客的评判。

    市场营销几个常识

    。我们有生意是因为客户有需求,而不是靠店里的产品。

    客户购买时考虑的是他们的代价,而不只是产品的价格。

    客户到哪里买是根据他们自己的便利,不要想当然认为有店就有客户

    要同客户进行双向沟通,了解客户,而不仅仅是宣传自

    己和介绍产品。

    请牢记

    顾客期望的,就是我们要提供的!

    1、需求的确认

    2、信息的搜集

    3、备选产品评估4、购买决策

    、购后行为

    5

    1、需求的确认

    内在或外

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