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618淘宝活动策划

618淘宝活动策划

618淘宝活动策划1

1店铺分析

店铺主营产品:毛绒玩具——泰迪熊

日均访客:10000以上

日均客单价:50-70

转化率:过去30天4.05%

定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30

产品分析

优势:

1、价格(性价比):结合价格搜索热度统计:最热门的搜索区间是34-95,其次是11-34。本店目前的宝贝,根据宝贝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足;

4、产品款式丰富新颖;

劣势:品牌知名度低;突出的爆款少;

2活动方案

1、预热期(5.20-6.17,预算+50%,6.16-6.17预算+80%)

活动:提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护

目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

2、爆发期(6.18,预算投入100%)

活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

3、余热期(6.19-6.25,降低,根据数据控制调整)

活动:朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的.门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;

目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期(5.20-6.17)

5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存准备;

5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;

6.11-6.17:红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;

淘宝直通车层面:

①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,根据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注收藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;

②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试),或者根据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;

③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,根据情况提高无线折扣;

④关键词(适当加入618大促相关词):根据加购、收藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;

618淘宝活动策划2

一、双11优惠券

使用优惠券促销的目的包括促销的两个主要目标。与现金折扣不同,该方法可以吸引不打算购买衣服的消费者找到决定消费活动的终端。

1、在目标消费群中,进行每个单位有限额度的有限时间优惠券分配,以及新产品描述以赢得新客户。

2、联系符合产品品味的区域购物杂志,识别杂志制作的优惠券,并销售产品。

二、双11现金折扣

对于服装行业,折扣是促销最多使用活动的手段。在实际使用中,现金折扣更有可能让消费者知道产品在购买前可以产生的折扣。购买后提供折扣对消费者更具吸引力,并增强消费者对品牌的亲密感。

1、宣传终端并直接反映购买时的现金折扣。

2、在消费者产生购买意图后,不公布终端并给出意外的现金折扣。

3、将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损坏品牌形象。

三、双11赠品

除现金折扣外,赠品是最受欢迎的促销形式,各种活动多种多样。如今,许多品牌常用的买卖方式越来越难以吸引消费者的注意力。但是,在促销赠品方面,需要注意的是赠品的选择。好礼物可以让消费者因礼物而物有所值。

1、在某些特殊品种中,购买一套并发送另一套。

2、开展购买和赠送活动。赠品和服装相关产品是合适的。如帽子,围巾等。

四、双11特价包装

此促销策划的目的是提高产品价格和形象竞争优势,主要包括降价包和组合套餐。

1、季节性套餐。提前结合相同类型和不同季节的产品组合或在现场匹配。在春季,如果在春季和冬季购买,将获得季节组合套餐的礼物。

2、普通特殊组合包。两件20%的折扣,三件30%的折扣等。

618淘宝活动策划3

一、店铺分析

主营:女鞋——高跟鞋

日均访客:20000↓

(过去30天)支付转化率:1.11%

定位人群:18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比:94.85%

机会:品牌推广、新品打爆、

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