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2023年实用的促销活动总结合集4篇

促销活动总结篇1

本次活在时间从20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活动时间，

总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率

也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续

三日平均营业额____元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9

展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新

型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国

联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷

节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了

宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售

比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动

的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围

狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择

上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个

活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累

上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了

畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到

活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，

专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也

成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场

活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或

厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好

的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少

服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大

量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚

前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

促销活动总结篇2

一、活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以

啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜

市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：__年5月1日至5月7日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织：

(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌

多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，

强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排

面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促

销。

(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、

喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞

喝、有奖参与、文艺演出

2)开幕式、闭幕式超市承