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2023年百货商场促销活动方案5篇

百货商场促销活动方案1

一、百货商场促销活动类型：

百货商场促销活动类型有很多，按照不同的标准划分，便有不同的促销活动

类型。按促销主题来划分，百货商场促销活动类型可分为下列四种：、开业促

销活动

开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾

客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响

其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望

能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日业绩的

倍左右。

1、年庆促销活动

年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通

常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业

绩的倍。

2、例行性促销活动

例行性促销一般是为了配合国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办

的促销活动。通常而言超市每月均会举办—次例行性活动，以吸引新顾客光

临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高—成。

3、竞争性促销活动

竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销

活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

二、百货商场促销方式：

在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满

足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场

更是使出浑身解数，于是便有了诸如买减、送、银行卡、会员卡、

抽奖等层出不穷的促销方式。

现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为大类，具体如下，并明细说明：

一、现金促销

现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引

顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方

式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销

方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

(一)现金折扣、现金折扣定义

现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按

折后价销售。

1、现金折扣举例)原价基础上打折；

)单笔消费满后打折，满后打折。、现金折扣分析

现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、

财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，

及时回收资金非常有效；打折商品的`原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，

是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。同时，

现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体

价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的“非折不买”的购

买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。

(二)现金满减、现金满减定义

现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分

金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式

上进行了创新。

2、现金满减举例

)有规律的：满减，满减，满减，……，以此类推上不封顶。)无规律可循

的：满减，满减，满减，……。、现金满减分析

现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本

应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了达到

满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。

但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满减，满

减这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条

件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客

的欢迎。

三、满送促销

百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券

促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次

性消费。

(一)满送券促销、满送券促销定义

满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得

可以抵扣一定金额的赠券。

满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：

一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。