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会议发言稿的格式模板7篇

会议发言稿的格式模板【篇1】

各位同事：

大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以

把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。

我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：

我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目

标呢？也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应

商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。客户的需要是什

么？这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺

序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客

户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制

来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，

制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不

是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现

的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢？因为每一个环节的

控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品

质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们

从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。从另

外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕

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心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，

这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只

有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我

们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生

存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻

松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我

们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也

培养起了个人的优秀品质。

一个人拥有的优秀品质越多，例如勤奋，例如好学，例如责

任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。满足客户需要的

其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。例

如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先

要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制

定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能

去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们

的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个

我们不可能完成的目标回来。我们满足客户需要既是为了生存也

是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果

我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以

把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资

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金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来

料和信誉就有影响。例如此恶性循环，我们也就玩完了。

总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强

烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家

在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。去年年末和今年年初，

我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳

步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖

欠货款。具体怎么控制？我说说自己的想法。一不要在品质交期

方面授客户以把柄；二总经理副总理和业务人员财务人员树立起

牢固的风险意识；三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了

解；四合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严

格审核其内容；五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和

运做状况；六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，

变化意味着什么；七一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合

法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注

册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产；八客户跟踪时

间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面

对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，

这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次

风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象，马

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上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。

各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作

中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希