第5章-商务谈判报价讲解学习.ppt

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第5章-商务谈判报价;2．报价的意义

;3、合理的报价范围;5.2报价策略;1．先报价策略

;;2．后报价策略;;;5.2.2报价的方式

;2．高报价策略

;3．加法报价策略

;4．除法报价法策略;5.2.3报价的表达;5.3价格解释;2、价格解释的作用;3、价格解释的内容;4、价格解释的技巧;5.4价格评论;;3、价格评论的技巧;模拟实训;实训目的

结合报价的基本原则，熟悉并掌握开盘价的确定。

实训任务

1、根据实训资料，请替日本株式会社东吉村先生设计谈判的开盘价，并说明理由。

2、根据实训资料，请替日本株式会社东吉村先生设计谈判的报价方式，并说明理由。

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