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医药销售员个人心得(精选5篇)

医药销售员个人心得精选篇1

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜

利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为

他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店

拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我的任务没完成，我总是在找

借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变

得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也

是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看

看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一

定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我

比以前进步了。

始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在

想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好

胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一

个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做

什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只

增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，

只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站

在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感

兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可

能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力

度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成

功。

客户至上，要耐心听客户的反馈。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计

划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个

不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空

闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为

一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这

样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的

人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触

后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。

也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合

作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。

要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，

重新把客户争取回来了。

不断创新，不断超越、不断成长!

我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长!其

实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学

到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那

样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们

要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着

一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰!

医药销售员个人心得精选篇2

7月4日至9日，药品营销公司郑重进行了上半年岁情总结及培训集会，整

体总裁、营销总监、各总经理助理、各供职处经理、新员工和公司内勤部门经理

及相干职员60余人出席了集会。

在药品营销公司半年岁情总结呈报会中，黄总指出，上半年药品营销公司健

全了内部构造与轨制，运作越来越自力，部门职责更清楚明明，下一步运营越发

类型。截至6月30日，药品营销公司创立了28个供职处，发卖队伍扩年夜到

58人，可是今朝发卖队伍较年青，团体经历不敷，发卖职员的营业常识、手艺、

社会阅历等都有待进步，公司将会给以撑持，加强教诲、培训，以进步发卖队伍

的团体水平。黄总还明晰指出公司下一步的成长计谋标的目的，夸大供职处打点

模