房产新楼盘开盘活动策划及详细流程安排全案.pdfVIP

地

产

公

司

开

盘

活

动

策

划

方

案

及

流

程

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为2016年x月xx日，星期x。

二、活动地点

售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染

出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来

突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员

工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传

达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以

使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户

心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的

迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景

板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发

言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼

炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼

部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引

来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A、售楼部内部分为3个区域

a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲

解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。

b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发

放号码。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索

取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

B、其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作

主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2016年5月XX日上午10：30时

8：30所有现场外包装工作完成

9：00所有物品归位完毕

9：30所有现场工作人员到位

9：50售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开

始宣读购房流程

10：00所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

10：10乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼

仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

10：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

10：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的

讲解。

10：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

10：35主持人邀请市级领导（拟定）讲话。

10：40主持人邀请相关行业领导人讲话。

10：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。

10：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪

彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐

队奏响（到主持人再次准备讲话时停）

礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

10：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

10：55主持人宣布剪彩仪