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2022电动车营销策划文案五篇

电动车策划1

摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专

门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企

业。

为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界

最有价值的电动汽车企业”的愿景，经过十余年对电动汽车

核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有

限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动

汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产

业化技术和经验;截止20__底，公司已拥有160多项专利，

其中17几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的

纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1.5万公里可靠性试验，

并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11

日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，

首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。

陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”!

电动自行车市场概况

电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，

越来越受

到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外

权威机构预测，到20__全球汽车保有量将接近17亿辆，而

到20__这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，

如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。

自20__起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车

消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽

车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场

将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年

9月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与20__底相比，

增加826万辆，增长5.2%。20__全国机动车保有量将超过2

亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约

占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断

上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大

大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国

这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的兴起就很好的

解决了这一大难题。

产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的

营销理念，以4C代替4P(以需求代替产品，以成本代替价格，

以便利代替渠道，以沟通代替促销)。

生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经

销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市

场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培

训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在

理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期

行为;其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱;三是要在

市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;

四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能

力和操作水平;五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、

管理人才，使经销商保持高效团队。

电动汽车销售模式

电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大

卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优

缺点：

1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品

牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米

的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能

体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里

商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便

了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货

比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊

位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

电动汽车大卖场的主要缺点有：

1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易

淹没其中，不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾

客眼花缭乱，从而失去判断能力。

3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，

往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个

店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别

于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形

象及核心;

2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经

销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传

和导购还是不能完全到位。