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沙盘模拟实训报告（精选3篇）

沙盘模拟实训报告篇1

针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学

校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，

我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、

培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次

试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司

的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组

中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总

监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总

监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是

一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以

及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人

员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市

场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我

们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思

维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展

方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略

思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上

来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建

立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有

规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻

的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前

景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，

并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。

在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或

者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监

在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是

在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达

到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，

以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利

进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、

支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业

产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销

战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监

嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都

要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在

ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是

本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失

误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全

部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自

的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我

没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!

以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场

的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并

占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经

营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该

是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、

iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较

平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以

进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和

iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款

账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现

来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第

四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过