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附：案例分析题公吨，合同规定为麻袋装，但到了装船时发现麻袋装的只、我出口某化

工原料，共500150公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗？有450公吨，其余包装是买卖

合同中的重要交易条款之一，随意将包装要求更改了，就属于违约，买方:答有权提出索赔。作

为卖方在履行合同时，一定要严肃认真，实现检查好所备货物，如有差错或与合同规定不符的问

题，首先应立即进行修补或更正，如时间来不及了，也应及时与客户取得联系，争取客户同意。

如客户不同意，我方再作打算。不至于货物已经出运，造成被动局面难以收拾。

听，共80箱，但我发货时改为每2、我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30箱24

听，共100箱，总量相等。问这样做妥当吗？

答：不妥，违反交易条件

3、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声

明“所交货物与样品基本一致”，一月后向对方发货，货到后，外商来电称：“货物与样品品质相

差10%”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10%。请对此案做一分析。

答：我方应承担责任；为此既凭样又凭规格的交易，对降价要求应予以考虑。

4、我凭规格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向买方寄过样品，成交后又电告对方货物与样

品相似，货到国外后，买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失，问我应否赔偿？

答：卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽然卖方电文中告诉

对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留索赔的权利；买家出具品质比样品不符，

虽然不符合实情，买方拿不出留存样品，故要赔偿。

5、我出口冷冻鸭一批,合同规定需按伊斯兰教方法宰,但我用的是先进的“钳杀法”结果货到国

外遭拒收，问其原因何在并应如何处理？

答：此案例中，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但在加工时改用科学的“钳杀法”。

但在加工时改用科学的“钳杀法”。显然，是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原

因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民情习俗。具体到本案例冻

鸭一事，我方应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，这样可减少一些损失。

6、我出口白砂糖一批，合同规定质量以96°旋光度为标准，每低于1°按FOB售价折让1.5%,

不够1°时按比例计算,若低于93°,买方有权拒收,问这样的条款是否公平合理?

答：这样的品质条款只对买方单方面有利。设若货物高于96°时，则对卖方并无任何补偿，故

理应增加“如超过96°时每超过1°溢价百分之若干”的内容，始才对双方有利，故在签订品质

挑款时切勿忽视这类问题。

7、某出口公司向美国出口自行车3000辆,合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆不准分批装

运,发运时才发现墨绿色的库存仅有950辆,于是便以黑色车50辆顶替,问这样有无问题?

答：我方采用黑色自行车顶替墨绿色的，可能会导致对方拒绝收并提出索赔因为货物颜色属于

货物规格，根据《公约》规定，若卖方违反货物规格的规定，属于严重违约，受到损害的对方

不仅可以解除合同，并且可以提出索赔。．

发货时方知三级合同与买方开来的信用证均规定为三级品,,8、某公司对外出口红枣一批“二级

红枣仍按三级计价”问这种以好顶次，便以二级品顶替并在发票上注明:红枣已无库存,原价不

变的做法妥当吗？答：不妥，买方可以此拒收货物。

尺五种尺寸平均搭配，尺，10公吨，合同规定6尺，7尺，8尺，9、我进口特种钢板9506尺

一种规格，问我应如何处理？但来货全为答：撤销合同，并要求赔偿。

公合24.916.6公斤,共有1500箱,10、某公司向日本出品驴肉一批，合同规定每箱净重海关认为

进口商以多报少，问,20公斤,合30公吨吨，货到国外经日本海关查验每箱净重为?这将会出现

何种后果分析：对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，

多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与

到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，

还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口海关认

为走私，没收货物。商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。

、我向坦桑尼亚出口一批货物，目的港为坦噶，国外开来信用证未明确是否可以转船，11而实

际上从新港至坦噶无直达船。问是否需要国外修改信用证？UCP500规定如果没有规定转船的也

可以转船答：否。

、某年我与伊朗一位中间商成