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一、促销活动开展的必要条件

1、批零价差

充分考虑促销站当前库存本钱、预期销售数量、资源采购价格，

模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

2、油站位置

网络内局部析：

是否会造本钱公司连锁油站内部竞争;

竞争对手调查：

价格促销策略是否有明显优势;

周边市场研判：

油站所在商圈是否有足够的潜在客户

3、客户类型

根据潜在客户调查确定促销油品;

根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;

根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例

根据促销宣传所能辐射的范围、道路方向，推测可吸引的潜在客

户

4、员工才能

工作态度;沟通才能;团队合作;站长状态;促销响应

5、资源保障

当期库存;资源运距;运输才能;接卸空间、平安等

6、对手关注

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区分谁才是真正的对手;

如何与真正的对手适度提早沟通、最大程度防止恶性竞争

7、密度盈油

详细计算油品密度差和销售增量之间的关联

8、调价周期

降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定

二、促销活动目的`制定原那么

1、实现增量增效

强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提

升销量;

商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅进步一次加满比例;

充分考虑客户参与活动的时机本钱(等待时间、资金占用、路程损

耗等)

2、吸引客户关注

从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;

与常规价格促销定位的区分;

与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择

3、彰显油站形象

与客户感受相关的油站根底设施条件到达最正确状态;

员工形象、语言，工作流程，效劳标准经过训练、演练;

客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有

预案;

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客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组

织;

关联商品促销、营销有方案、有组织

4、刷新员工相貌

●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)

●完善公司促销方案(鼓励员工从头参与)

●提早制定宣传方案(指导创新宣传渠道)

●认真组织预案演练(提升员工精神相貌)

●全力投身促销参与(促销活动组织分工)

●公平分享劳动成果(业绩账户鼓励方案)

5、探查销售潜力

促销油品销量

交易客户数量

单笔交易数量

客户类型变化

员工人均销量

6、试探对手反响

是否跟进促销

客户稳定状态

竞争手段衍生

7、检验效劳流程

工作区域优化

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店内店外协作