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大米产品营销策划方案
大米产品营销策划方案Documentnumber:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
项目营销策划方案
方案构成:
一、营销策划目标
二、营销策略:1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略:1)产品组合
2)价格策略
3)销售团队
4)推广策略
5)促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1.项目认知与分析
产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地
头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。
产品卖点:健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2.目标市场定位
1)目标消费人群
?注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭
?对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群
老人
?送礼需求消费群体
2)目标市场消费行为分析
?注重生活与家庭健康
?有一定消费能力
?有一定尝试新事物的倾向
3)目标客群定位
?1-6岁儿童及孕产妇
?30-55岁家庭月收入20210以上的小康家庭
?送礼人群
3.产品市场营销组合策略
1)产品组合
产品组合:1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2)价格策略
3)销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查
4)推广策略
?推广阶段:
根据项目进展,分为3个市场推广阶段
第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。
第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。
第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
?推广方式:
针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点:温州
?活动时间:2021年7月15日
?活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会
?人员构成:养生馆会员
?场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店
集反馈
?费用预算:
2、社区营销
?活动时间:2021年7月15日
?活动地点:天津梅江欣水园小区
?活动主题:健康分享计划——分享谷事鲜米进万家?活动执行排期:
集反馈
?目的:通过网络宣传铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成品牌传播与口碑营销。
?方式:端展示网页:品牌与产品直观展示,便于客户搜索,了解项目。
2.搜索引擎推广:
1)百度百科、搜狗百科:建立项目百度百科,搜狗百科,增加品牌曝光
2)百度知道、搜狗问答:建立多个账号,提问项目相关问题,回答,增
加信誉度
3.软文推广:从品牌、产品,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,并
在各大门户网站、健康类网站、地方门户网站发布,
以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台:通过特定城市,特定时段针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广。
4)促销策略
捆绑式促销:活动期间凡租用碾米机的顾客,免费赠送X斤糙米
回报促销:活动期间凡购买碾米机的顾客,立减XXX元,并赠送X斤糙米
定价促销:原价XX元糙米,活动价XX元
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