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企业经营实战演练实训指导书

主编：金志芳副主编：周科主审：洪霄

前言

企业经营实战演练，又称为企业沙盘模拟培训，源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验与培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，受到世界各国的普遍运用。企业培养优秀管理人才同样面临代价高昂的困扰，因此，英、美知名商学院和管理咨询机构开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。

它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。沙盘培训一经面世，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训已成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。

企业经营实战演练课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，参加课程训练的学员被分成N组，每组6-8人，每组各代表不同的企业。在这门课程中，每个小组的成员将分别担任企业的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每组要亲自经营一家拥有一定资产且销售良好、资金充裕的企业，连续从事7个会计年度的经营活动。面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化的情况，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面监的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每一年度经营结束后，同学们通过对“企业”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。从相同的资金和相同的规则，通过不同的手段，通过7年的企业运营之后产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。

沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

本书是为适当学院课程教学改革，根据企业经营实战演练课程的需要而编写的校本教材。本书按照企业经营实战演练的流程进行编写，可以作为企业经营实战演练课程的学员手册。

本书由金志芳主编，周科副主编，董海华、罗元、李涤非、汪亚敏、赵秀云、周奕参编，

由洪霄副教授主审。全书的总体结构设计、统稿等工作由金志芳负责完成。

在本书编写过程中，得到了常州金蝶公司薛亚华女士的热情帮助，吸取了同行和企业的许多宝贵意见，参考了大量国内外同行的研究成果，得到了许多领导和同事的关心和指导，对此表示衷心的感谢。

由于编写时间仓促，书中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。

编者

目 录

企业及规则简介 3

一、企业简介 3

二、组建管理团队 3

三、职位座位表 4

四、职位分工 4

五、规则介绍 5

任务一起始年操作 7

一、培养目标 7

二、实训任务 7

三、操作过程 7

四、知识链接 11

任务二第一年经营 12

一、培养目标 12

二、实训任务 12

三、操作过程 12

四、体验讨论 16

五、知识链接 17

任务三第二年经营 19

一、培养目标 19

二、实训任务 19

三、操作过程 19

四、体验讨论 25

五、知识链接 26

任务四第三年经营 30

一、培养目标 30

二、实训任务 30

三、操作过程 30

四、体验讨论 36

五、知识链接 37

任务五第四年经营 38

一、实训目标 38

二、实训任务 38

三、操作过程 38

四、体验讨论 44

五、知识链接 45

任务六第五年经营 48

一、实训目标 48

二、实训内容 48

三、实训操作步骤 48

四、体验讨论 54

五、知识链接 55

任务七第六年经营 56

一、培养目标 56

二、实训任务 56

三、操作过程 56

四、经验体会 62

五、知识链接 63

实训八第七年经营 66

一、实训目标 66

二、实训内容 66

三、实训操作步骤 66

四、经验体会 72

五、知识链接 74

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