国际贸易实务2012-第三、 交易磋商与价格术语.pdfVIP

高等教育出版社教材配套—电子教案

第三章交易磋商与价格术语

学习内容：

学习内容：

A交易磋商的发盘、还盘与价格

交易磋商的

A发盘、还盘与价格

A本钱核算与发盘、还盘实际进程

本

A钱核算与发盘、还盘实际进程

A价格核算及发盘、还盘的情境操作

价格核算及

A发盘、还盘的情境操作

学习目标：

学习目标：

具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、

具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、

价格构成、价格核算有必要的了解，够合理地选用贸

价格构成、价格核算有必要的了解，够合理地选用贸

易术语，精于出口报价和还价。

易术语，精于出口报价和还价。

教学方法：

教学方法：

讲授第一节，研读讨论第二节，指导操作第三节，

讲授第一节，研读讨论第二节，指导操作第三节，

进入情境学习。

进入情境学习。

课时：根据教学大纲确定。

课时：根据教学大纲确定。

第一节交易磋商的发盘、还盘与价格

发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价

发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价

格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内容。

格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内容。

一、贸易术语

一、贸易术语

二、贸易术语的国际惯例

二、贸易术语的国际惯例

三、?2021年国际贸易术语解释通那么?

三、?2021年国际贸易术语解释通那么?

四、贸易术语的选用

四、贸易术语的选用

五、价格的制定

五、价格的制定

第一节交易磋商的发盘、还盘与价格

一、贸易术语

贸易术语〔Tradeterms〕又称价格术语或交货条件，

是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买

卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交

接货物过程中应尽的责任和义务。

例如每打25美元FOB上海，该表述就具有特定的责任、费用

和风险的归属要求。

“责任〞是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、

卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用〞是

指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐

第一节交易磋商的发盘、还盘与价格

二、贸易术语的国际惯例

国际贸易惯例〔InternationalTradeCustom〕是指

国际贸易实践中逐渐形成的，被普遍接受和遵守的贸易行为

标准。国际上有较大影响的贸易术语惯例有三个：一是国际

法协会为解释CIF合同而制定的?1932年华沙——牛津规那么

?，二是?1941年美国对外贸易定义修订本?，三是?国际贸易

术语解释通那么?。其中?国际贸易术语解释通那么?最具影

响力。

第一节交易磋商的发盘、还盘与价格

三、?2021年国际贸易术语解释通那么?

?国际贸易术语解释通那么?是国际商会对各种贸易术语

解释的正式规那么。从1936年始，历经1953、196、1976、

1980、2000年的屡次修订和补充，逐步形成了适应EDI单据

和经济全球化要求的版本。2021年9月国际商会正式出台了

第七个版本〔2021年国际贸易术语解释通那么〕，于2021年

1月1日起生效。

〔一〕主要内容

〔二〕适用的重点术语〔水上运输方式〕

第一节交易磋商的发盘、还盘与价格

三、?20