饲料厂配小料工工作总结 .pdfVIP

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的

工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我

就自20xx年x月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的

学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益

的事情!

二、工作方面的总结

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预

混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着

客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握

和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，

发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗

话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使

自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短

的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪

最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让

我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后

一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层

次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，

还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满

足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、

分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，

哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不

是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户

在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，

都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户

资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客xx和

xx，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家

在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，

很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就

是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，

从而使公司获得利润达到共赢。还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高

新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在xx市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好

的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客

能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力

争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全

和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物

流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和

客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预

定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销

工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客

户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题

1、有时