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大学生网络消费偏好识别及影响因素研究

大学生网络消费偏好识别及影响因素研究

一、引言

随着互联网的发展，网络消费已经成为了大学生生活中不可或

缺的一部分。网络消费的便利性、选择性以及丰富多样的商品

和服务，吸引了越来越多的大学生参与其中。然而，如何识别

大学生的网络消费偏好，并探究影响这些偏好的因素，对于企

业制定市场营销策略和大学生个人消费行为的研究都具有重要

意义。

二、大学生网络消费偏好特点

1.年轻人的审美和消费习惯

大学生是网络消费的主要群体之一，他们通常具有开放的审美

观念和敏锐的时尚意识。他们追求新潮、个性化和时尚的商品

与服务，对于网络购物的魅力更加着迷。

2.懂得享受和追求品质生活

相比于传统渠道的购物方式，网络消费为大学生提供了更多的

商品和服务选择。他们倾向于在网络上寻找品质好、价格合适

的商品，享受到更多的便利。

3.社交网络影响

大学生在网络上频繁进行社交活动，他们通过分享商品和服务

的信息来获得更多的意见和建议。这种社交网络的影响使得大

学生的网络消费偏好容易受到他人的影响和商家的广告宣传。

三、大学生网络消费偏好的影响因素

1.个人性格与喜好

每个人的个性和喜好都是不同的，这直接影响了大学生在网络

上的消费偏好。例如，有些大学生偏好购买时尚潮流的服装和

配饰，而另一些则更喜欢购买数字产品和电子设备。

2.家庭经济状况

大学生的家庭经济状况对他们的网络消费偏好起到一定的影响。

相对富裕的家庭可能更愿意购买高端品牌的商品，而经济状况

相对困难的家庭则更注重商品的性价比。

3.广告与影响力

广告是商家吸引消费者的重要手段之一，对于大学生网络消费

偏好的形成也有着一定的影响。商家通过巧妙的广告宣传和推

广手法，吸引大学生购买自己的商品和服务。

4.同伴影响

同伴之间的影响是大学生网络消费偏好的重要因素之一。大学

生群体之间的同伴关系和信息传播使得他们更容易受到同伴的

影响。如果某个商品或服务在同龄人中比较受欢迎，那么他们

倾向于跟随购买，以符合群体的认同感。

5.网络购物平台的用户体验

网络购物平台的用户体验对于大学生的消费偏好也有很大的影

响。良好的购物体验，如商品的搜索和筛选功能，商品的展示

等，能够提高大学生的购物满意度和购买意愿。

四、识别大学生网络消费偏好的方法

1.调查问卷

通过设计相关的调查问卷，针对大学生的消费偏好进行调查，

了解他们在网络上的购物行为、好评率、购买频率等方面的数

据。

2.网络行为分析

通过对大学生在网络上的浏览记录、点击行为和购物记录等进

行分析，了解他们对不同商品和服务的兴趣和偏好。

3.社交媒体分析

通过分析大学生在社交网络平台上的讨论和互动，了解他们对

商品和服务的评价和推荐，从而更好地识别他们的网络消费偏

好。

五、影响大学生网络消费偏好的策略

1.个性化推荐

根据大学生的个人兴趣和购物偏好，采用个性化推荐的策略，

为其提供更符合其需求的商品和服务，从而增加购买的可能性。

2.社交媒体营销

大学生在社交网络上频繁活动，商家可以通过与大学生进行互

动和关注，提高自己商品和服务的知名度，并获得更多的消费

者关注。

3.团购和优惠活动

大学生普遍具有较为有限的经济能力，因此商家可以通过团购

和优惠活动来吸引大学生的消费，提高销量和市场份额。

4.品牌建设和口碑营销

良好的品牌形象和口碑对于大学生的消费偏好具有重要影响。

商家可以通过提供高品质的商品和服务，培养品牌忠诚度和良

好的口碑，从而吸引大学生的消费。

六、结论

通过对大学生网络消费偏好的识别及影响因素的研究，我们可

以发现大学生的网络消费偏好主要受到个人性格、家庭经济状

况、广告影响、同伴推荐和网络购物平台用户体验等因素的影

响。针对这些影响因素，商家可以采取相应的市场营销策略，

提高大学生的购买意愿和购物满意度，从而获得更多的市场份

额。这对于企业的发展和大学生的网络消费行为都具有重要意

义

（续）

七、展望

随着互联网和移动技术的发展，大学生的网络消费偏好将持续

演变。未来，我们可以看到以下几个趋势：

1.移动端消费增长

随着智能手机的普及和移动支付的便利，大学生将更倾向于使

用移动设备进行消费。商家需要加强移动端的用户体验，提供

轻便、便捷的购物平台，以满足大学