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个人销售的年终总结范文（精选3篇）

个人销售的年终总结范文篇1

一转眼，来飞宇已经过了两个月了。回顾这2个月以来的

所见所闻，心里颇有几分感触。首先我要感谢飞宇给予我这样

一个发展的平台，让我从一个刚出校园的毕业生，成长为一个

半专业的“票贩子”，虽然我一开始没有没有销售方面的经

验，自己对机票这行也也不是很在行，但是经过一段时间的学

习和培训，我这位机票销售新人，也很快在工作上找到了感

觉，从卖出第一张票到卖出几十张票，值此高总的征文活动，

我总结下我这段时间学到的东西：

1、产品知识方面：加强熟悉了机票的特点（需求大，竞

争激烈），公司的竞争优势（人才和制度），并学会了机票的

查询方法（系统）；了解本行业竞争对手的有关情况（对手众

多）；

2、公司知识方面：深入了解本公司人员、制度和文化、

销售水平、业务情况及业务方式、发展前景等。飞宇民主的思

想深入人心，体现在经理选举和发展委员会处理问题上，让我

们每个员工有选择权和，当家做主的感觉对于每个新入职的新

人来说都是可遇而不可求的。飞宇的各项活动，如5000米跑

步，梧桐山拓展活动，西涌海边一日游等，增强我们新同事和

老同事之间的感情，有利于建立和谐的互帮互助的团队氛围，

提高工作效率。

3、客户方面：了解客户的比价心理、沟通技巧、及对机

票的基本需求。客户就是上帝，特别是对于我们新人，每一个

客户都是非常珍惜的，尽管有些客户很难缠，很难搞定，但是

我们还是得认真去服务，用心去揣摩客户的心理，争取把客户

拿下来

作为机票销售岗位的新员工，我在公司得到了快速的成

长，由原来连话都不敢说，后来经过领导和同事的培训，我慢

慢会讲话术，也会大胆的加客户，自我介绍，查询机票和推销

机票。所以在未来的2到3个月中，我将学习加强自身的业务

谈判知识和商谈技巧，再次，加强查票的速度和查票的准确

性，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的

业务时间，提高自己的工作效率。

飞宇是一个大家庭，在这里，我看到了和蔼可亲的领导，

看到了月入几万的销售大神，还有跟我一样初出茅庐的毕业

生。公司的实力和民主的思想让我深受震撼，未来无论怎样，

我都不会忘记飞宇给予我的栽培，飞宇加油，我也努力！明

天会更好!

个人销售的年终总结范文篇2

新年伊始，20__年就在第一声钟声走完了。回首望去，在

20__年里，有的得与失都尽收眼底。没错。20__年完了，在这

一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还

是忧，既然我们预约了20__，就做好备战20__的准备。

不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现

在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的

人所希望的“明天”。

自20__年入职以来，不长不短也大半年时间了，说实

话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社

会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练

的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同

事们和公司的大力培养和支持。

在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖

单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户

和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所

以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。

一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行

为了客户也发生过不愉快。但是，这些并没有影响我的工作热

情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”!

说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今

这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无

论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”!真的，人生的

悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持

的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱!

20__已经如约而至!所以，不管20__做的怎么样，那已经

成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20__

新的挑战!延续20__年里优良的东西，摒弃20__年里不好的东

西，尽的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作态

度，去完成新的挑战!

20__年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，

咱们都把钱挣了，那公

个人销售的年终总结范文篇3

一、市场概况和全年工作情况概要

20xx年我主要负责扬中市场。在公司领导的带领下，我

严格要求自己，踏踏实实的落实自