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全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资
考核方案
1.引言
为了更好地激励销售团队和设计师团队,提高工作效率和服务
质量,特制定本提成及考核方案。本方案主要包括销售提成分配、
店长考核和设计师考核三部分。
2.销售提成分配
2.1提成比例
-销售额(不含税、不含优惠)在10万元(含)以下的,提成
为3%;
-销售额在10万元至30万元(含)之间的,提成为4%;
-销售额在30万元至50万元(含)之间的,提成为5%;
-销售额在50万元以上的,提成为6%。
2.2提成发放时间
每月销售额提成在次月10日前发放。
2.3提成计算方式
-销售提成=销售额×提成比例;
-销售提成为个人所得,需扣除个人所得税。
3.店长考核
3.1考核指标
-销售业绩:占比50%;
-团队管理:占比30%;
-客户满意度:占比20%。
3.2考核标准
-销售业绩:以店长所在店铺的月销售额为依据,达到业绩目
标的,得满分;每低于业绩目标1万元,扣2分;
-团队管理:包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面,表
现良好的,得满分;有不足之处的,根据实际情况扣分;
-客户满意度:根据客户满意度调查结果,满意度达标的,得
满分;每降低10%,扣2分。
3.3考核结果应用
-考核结果将作为店长月薪及奖金的依据,具体金额根据公司
相关规定执行。
4.设计师考核
4.1考核指标
-设计质量:占比40%;
-设计进度:占比30%;
-客户满意度:占比30%。
4.2考核标准
-设计质量:设计方案符合客户需求,创意独特,质量优秀的,
得满分;有不足之处的,根据实际情况扣分;
-设计进度:按照项目计划完成设计的,得满分;每延迟一天,
扣2分;
-客户满意度:根据客户满意度调查结果,满意度达标的,得
满分;每降低10%,扣2分。
4.3考核结果应用
-考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据,具体金额根据公
司相关规定执行。
5.附则
-本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,可根据实际情况
予以调整;
-本方案的解释权归公司所有。
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案旨在激励团
队成员积极进取,提高业务水平,为公司创造更多价值。希望全体
成员共同努力,共同发展,共创美好未来!
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