国际贸易理论与实务 课件 第9章 国际贸易术语.pptx

;;;价格及国际贸易术语;价格及国际贸易术语;

（1）固定价格

固定价格（FixedPrice）指在签订合同时确定一个具体的价格，价格一经确定必须履行，任何一方不得要求变更。

优点：合同约定的价格清晰具体不会改变，有利于企业的成本和利润核算，

缺点：则体现在当价格剧烈波动时，买卖双方必然有一方承担损失，贸易的一方违约不履行合同的风向增加

;价格及国际贸易术语;价格及国际贸易术语;;;2.2佣金的计算与支付

2.2.1佣金的计算

佣金在含佣价和佣金率的基础上得到。含佣价指包含佣金的合同价格，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额，含佣价扣除佣金后得到净价。其计算公式为：

佣金=含佣价×佣金率（1）

净价=含佣价-佣金（2）

整理公式（1）和（2）可得含佣价和净价的关系：

含佣价=净价1-佣金率（3）

从而，佣金=净价+佣金×佣金率

=净价×佣金率+佣金×佣金率

此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金。在实际操作过程中，我方如果首轮报价1000美元，中间商要求支付3%的佣金，此时根据公式（3）计算得到，我方应报1030.9美元的含佣价，才能保证实际1000美元的收益。

案例：以FOB和CIF价为例，在CIF合同的情况下，一个精明的业务员应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。;专栏9-1佣金与回扣的区别

（1）佣金是由经营者付给中介人或居间人，而回扣则是付给交易相对人（通常是卖方付给买方）；

（2）明佣应以明示的方式公开支付，回扣是秘密给付的；

（3）佣金是履行中间合同的形式，是支付给中间人的正当的劳务报酬，回扣是利用交易相对人权力来获取交易机会;佣金不仅要规定于合同中，而且要按正规程序出具票据、记入会计账目，缴纳税收；回扣既不入账，也不纳税，属“黑色收入”。;FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE;2.3.2折扣的分类与计算

贸易中实际使用的折扣可以分为一下几类：

季节折扣：卖方向非时令商品或服务购买者给与的折扣。

现金折扣：卖方为了鼓励买方尽早付款，在买方及时付清货款时给与的折扣。

数量折扣：卖方在买方购买商品/服务达到一定数量时给与的折扣。

促销折扣：卖方对中间商提供的营业推广活动给与一定的商品价格折扣作为回报。;FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE;;一、国际贸易术语含义、作用及国际贸易惯例

国际贸易术语是在贸易实践中形成的一套国际惯例和规则，用于表示商品的价格，并解释国际贸易中买卖双方在货物交接过程中涉及的权利、义务和风险。

;国际贸易术语的作用包括以下几点：

1.促进国际贸易：国际贸易术语作为国际通行的规则和惯例，有助于减少国别间法律和惯例的差异，为跨国贸易提供统一的参照，从而促进国际贸易的发展。

2.明确各方责任：国际贸易术语可以帮助买卖双方明确在交易中各自的权利和义务，包括货物运输、保险、报关、支付等各个环节。

3.简化手续、缩短磋商时间：国际贸易术语一经确定，各方责任随之确定，贸易双方不需对交易的各个环节进行再进行磋商，帮助减少重复和冗余的工作，提高贸易效率，从而降低贸易成本。

4.增加价格可比性和成本核算

通过规范价格的表示方法，买卖双方价格的表示更加规范，以免卖方在出价时故意抹去部分费用价格，以低于市场价格报价。;FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE;;FILLINTHETEXTOFTHEDOCUMENTTITLEHERE;3.按照风险转移分类：

卖方承担责任术语（例如：EXW、FCA、CPT）

买方承担责任术语（例如：DAP、DDP、DEQ）

买卖双方共同承担风险术语（例如：FOB、CFR、CIF）

;1.FOB

FOB（FreeOnBoard）是国际贸易中一种常用的价格术语，意为“船上交货”，也称“离岸价格”。

FOB术语下，卖方的主要义务包括：

（1）一般义务：提供符合合同约定的货物和商业发票等。

（2）交货：卖方负责将货物运至约定的装运港并安排装船。将货物置于买方指定船上。