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商品陈列知识
王孝民
编辑课件
编辑课件2
编辑课件3
培训期望
通过该培训，课程结束时学员能够：
了解超市商品陈列原那么
有效运用商品陈列方法
学习重点
•超市商品陈列原那么
•商品陈列方法
编辑课件4
课程内容
商品陈列原那么
店
铺
商
列最
集
品
锦正
确
陈陈
列
方
法
编辑课件5
从两个小故事说起……
v一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了
一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生
自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方
设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭
销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康〞。令她喜出望外的
是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想
到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中
酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
v“啤酒与尿布〞：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和
尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给
小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿
布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。〔数据库营销〕
编辑课件6
故事说明了什么？
有效的商品陈列可以引起消费者的购置欲，并促使其采取购置行
动。做好商品陈列必须遵循一些根本的原那么，包括可获利性、好
的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
编辑课件7
陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适合的地方，其
目的是创造更多的销售时机，从而提高销售业绩。
商品陈列原那么
Ø陈列根本原那么
Ø详细陈列原那么
编辑课件8
陈列为何那么重要？
•顾客希望更方便地购物
•顾客希望花更少时间购物
•
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