城镇居民收入分配变化对消费需求的影响及营销策略.pdfVIP

城镇居民收入分配变化对消费需求的影响及营销策

略

回顾我国改革开放三十多年以来，我国制度不断变迁、经济迅速

发展，一个较为突出的现象就是居民收入，特别是城镇居民收入差距

不断加大，但是我国之前传统研究消费的变化基本上都是假定居民收

入差距是保持不变的，鉴于此，应该我们应该把收入差距的变化纳入

到消费倾向的变化研究中，为拉动居民消费促进经济增长助一臂之力。

一、我国城镇收入差距对消费需求的影响

（一）城镇居民收入差距过大引发居民的整体消费倾向不断下降

相关权威部门历年居民收入变化数据表明，我国城市居民家庭因

为收入差距的不断拉开，逐渐形成了高收入阶层和低收入阶层的差异。

然而，高收入阶层虽然其收入不断增加，但是其消费水平并不会因此

而得到较大提高，因为其收入水平远远超过了其可消费的最大水平，

其绝大多数收入往往都无从消费。也就是说高收入阶层的编辑消费倾

向是一种反比例的关系，是随着收入的增加而不断递减。与高收入阶

层相反，低收入阶层的大部分收入都是用来满足其基本生活必需品的

购买，同时会将收入的小部分用于购买家庭耐用的消费品。但是，由

于低收入阶层的耐用品很多时候往往并未得到普及，当他们的收入增

加，他们就会将收入的增量用于增加消费品的购买。由此可见，相对

于高收入阶层，低收入阶层的边际消费倾向要高得多。当居民收入差

距不断扩大时，高收入阶层的购买欲望会远远不足，另一方面，低收

入阶层的潜在消费需求却会因其收入下降而难于转化为有效的现实

需求。当收入差距和两极分化不断加剧时将比较容易引起全社会边际

消费的降低，影响有效需求的不足。

（二）城镇居民收入差距过大导致供给不足制约消费需求

在经济学中，消费行为的实现，一方面需要与支付能力的有效需

求，另一方面也需要相应的供给保障，这样有效需求才能转化变为现

实的需求。因为当收入水平悬殊时，生产者会面临着艰难选择，生产

是面向全体公民供应？是面向高收入阶层供应？还是低收入阶层供

应？但是，在现实的生产活动中，生产者的选择往往仅向高收入阶层

供应。这样一来，低收入阶层的有效需求将会回面临着供给上的束缚，

其有效需求很难得到有效实现。这也较好地解释了我国当前所呈现的

一方面现实需求不足，另一方面又有大量的企业库存。生产企业之所

以不向低收入阶层供应商品很大程度上是因为向低收入阶层供应商

品会得不偿失。

（三）城镇居民收入差距过大改变消费预期制约消费需求

一个人的消费不仅仅取决于当期的收入，还需考虑到整个生命的

周期，这是生命周期理论的重要观点。从这一论点出发，预期会成为

影响个体各期消费的一个十分重要的因素。当收入差距过大时，会在

一定程度上改变个体的消费预期，进而影响个体现实的消费。对于低

收入阶层，收入差距过大首先影响的是其对未来收入的预期，以为其

当期的收入有限，他会考虑到一段时间内会无法改变影响其收入的条

件，这就势必会他预期未来收入增长的有效性，当此情况发生时，他

为了维持其现有的生活水平，将不会扩大其当期消费，更不用说通过

消费信贷等方式来扩大其消费。同时，收入差距过大也会使低收入阶

层增加其未来的消费支出预期。就拿我国当前的经济情况来说，因为

部分高收入阶层的示范作用，出现了房价上涨和平均教育支出增加的

现象。如果低收入阶层想要想在未来消费这些商品，那么就需增加支

持，但是其收入是有限的，其唯一的办法就是通过压低消费或增加储

蓄来应对未来之需要。其次，过大的收入差距势必会影响到消费者的

消费环境，从而影响预期，并降低消费者的消费水平。悬殊的收入差

距，还会使不同的消费者迈进不同的社会消费环境。例如，城市中的

低收人群体往往只能住在条件有限的城区（城中村或棚户区等），高

收入群体则可以住在较好条件的生活区。在这一情况下，比较容易产

生一些非正式的关系，这些非正式关系将影响消费者的个人消费预期，

并会影响到个人消费者的消费水平。但是，对高收入阶层而言，一方

面，因其基本的需求已得到了满足，当其收入增加时，这并不会带来

大量的消费支出，即收入水平越高，平均消费倾向越低，正如凯恩斯

边际消费倾向递减规律所预言的那样。同时，高收入阶层为在未来仍

然保有有利地位，往往不会增加其当期的消费，而往往是进行积累，

以提高其在未来能够获取更高的收入。另一方面，由于我国当前整体

的收入水平还不算较高，对高档消费品供给能力也较为有限，这在很

大程度上阻碍了部分高消费需求的实现。

（四）城镇居民收入差距过