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波士顿矩阵分析

1.波士顿矩阵简介

波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

1.1波士顿矩阵的概念

主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。该矩阵由波士顿咨询公司（BostonConsultingGroup）提出，因此得名。通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。通过这种方式，波士顿矩阵为企业在市场竞争中找到自己的位置提供了有效的工具。该矩阵对于帮助企业在不断变化的市场环境中做出适应性的策略调整，保持竞争优势具有重要意义。波士顿矩阵通常被用于企业战略分析、市场定位以及业务决策等多个领域。通过识别不同业务单元在矩阵中的位置，企业能够制定相应的增长、维持、收割或转型策略，以实现持续的市场成功和业务发展。

1.2波士顿矩阵的作用

波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

波士顿矩阵能够帮助企业在复杂多变的市场环境中，确定哪些产品宜于投资，哪些产品宜于操纵以获取利润，哪些产品宜于从业务组合中剔除，从而使业务组合达到最佳经营成效。

它有助于企业制定有效的产品策略，通过矩阵分析，企业可以更加明确产品的市场定位和目标客户群体，从而制定出更加精准的产品策略和营销计划。

波士顿矩阵还有助于企业优化资源配置，在资源有限的情况下，企业需要将资源投入到最有价值的产品上，以实现最大的经济效益。矩阵分析可以帮助企业更好地识别和评估不同产品的价值，从而合理分配资源。

波士顿矩阵还能够帮助企业预测未来市场的发展趋势，通过分析产品组合的现状和前景，企业可以预测未来市场的变化趋势，从而及时调整战略方向，抓住市场机遇。

波士顿矩阵是一种强大的工具，它能够帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

1.3波士顿矩阵的类型

明星(Star):业务单元在市场上表现出色，市场份额增长迅速，同时成本控制也很好。这些业务单元应该继续保持其成功的表现。

金牛(CashCow):业务单元在市场上表现良好，市场份额稳定增长，同时成本控制也很好。这些业务单元应该继续保持其成功的表现，并寻求扩大规模。

问题儿童(QuestionMark):业务单元在市场上表现一般，市场份额增长缓慢或负增长，同时成本控制不佳。这些业务单元需要进行改进，以提高其绩效。

狗(Dog):业务单元在市场上表现不佳，市场份额下降，同时成本控制不佳。这些业务单元可能需要进行重组或出售，以避免进一步的损失。

根据波士顿矩阵的类型，企业可以采取相应的策略来优化业务单元的绩效。对于明星类业务单元，企业可以继续支持和鼓励其成功的表现；对于金牛类业务单元，企业可以寻求扩大规模和增加利润；对于问题儿童类业务单元，企业需要分析原因并制定改进计划；对于狗类业务单元，企业需要考虑是否有必要进行重组或出售。通过这种方式，企业可以更好地管理其业务单元，实现更高的