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儿童产品营销策略

儿童产品营销策略

儿童消费品主要指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。目前，中国约有4

亿儿童。互联网上一项待查显示，半数以上家庭用于孩子的消费已占其家庭收入的

1/3以上；而另外一项调查表明，北京、上海、广州、成都和西安五大城市平均每

户家庭的儿童月消费高达1097元.由此可见，儿童消费市场是一个广阔的市场，蕴

含着无限的商机，经营和生产儿童消费品的企业必须了解儿童消费品市场的特点，

选择合适的策略来应对。

一、儿童市场的特点

1、儿童越来越具有购物权

据有关社会调查资料表明，中国儿童平均每周存款达到35.8%，超过他们总收

入的1/3，年龄最少的儿童存款率最低，处于中间年龄段的8、9岁儿童存款率最

高，达到45%,儿童在购买商品时有绝对的权利，对于一些大件商品也有相当的权

利，他们对父母的购买行为产生越来越大的影响。

2、实现消费行为的经济条件依赖于父母长辈等

儿童的经济来源包括两部分：一是来源于特殊的日子，如新年、五一、儿童

节、中秋节、生日。二是常规收入，零用钱不定期给予，儿童没有独立的经济来

源，消费时所需要的现金必须由父母长辈来支付，他们的父母长辈参考他们的消费

愿望，但是父母长辈的爱好和兴趣会代替他们