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市场营销总结范文（精选5篇）

市场营销总结范文（精选5篇）

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和

教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能够使头脑更加清醒，

目标更加明确，因此好好准备一份总结吧。那么总结有什么格式呢？

下面是小编整理的市场营销总结范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与

参考，希望对大家有所帮助。

市场营销总结1

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见

识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发

展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年

对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接

洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销

售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有

销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一

致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的

一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千

多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚

信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负

责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德

班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去

年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销

售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、

以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协

产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场

的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，

同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜

以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、

运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高

价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶

宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能

在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场

较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有

望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市

场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较

好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区

取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过

新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市

场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器

水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；

此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要

适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力

也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客

户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他

们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占

领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：

前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所

寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）

发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）

发货后的联络（货款的回笼问题、单据