外贸业务员个人工作总结范例（2篇）.pdfVIP

外贸业务员个人工作总结范例

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业

要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过

在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在

机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但

是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，

所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就

像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、

同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。

针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告：

一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的

公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全

没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交

易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在

很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成

的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基

本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询

盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利

润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详

第1页共6页

尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很

好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍

微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操

作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何

事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的

缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要

操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死

板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;

其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要

一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就

能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的

本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸

易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习

和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在____国际贸易公司

（____INTERNATIONALTRADECORP）实习的，在刚开始实习的时

候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正

轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只

要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相

第2页共6页

鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教

老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉

及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间

商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进

行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的

业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是

订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一

项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否

则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让

对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各

项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利

益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相

符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当

出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得

一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

外贸业务员个人工作总结范例（二）

外贸业务员是一个非常关键和重要的职位，他们负责与国外客