沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本.pdfVIP

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在

决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这

件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本“”

（SunkCost）。

在经济学和商业决策制定过程中会用到沉没成本“”（Sunkcost）的概念，代指已经付出且不

可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改

变。在微观经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经

济学理论认为是错误的），那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。

举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不

能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。

当然有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，然后骑了几天低价在二手

市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而且这种情况下，沉没成本随时

间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）。

大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。比如在前面提

到的看电影的例子中，会有两种可能结果：

付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；

付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定

应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到

买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者，这样你只是花了

点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。

原因：

1、策划或决策失误。

2、前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。

3、有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。

4、执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。

5、危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。

分类：

从成本的可追溯性来说，沉没成本可以是直接成本，也可能是间接成本。如果沉没成本可追溯到个

别产品或部门则属于直接成本；如果由几个产品或部门共同引起则属于间接成本。从成本的形态

看，沉没成本可以是固定成本，也可能是变动成本。企业在撤消某个部门或是停止某种产品生产时，

沉没成本中通常既包括机器设备等固定成本，也包括原材料、零部件等变动成本。通常情况下，固

定成本比变动成本更容易沉没。从数量角度看，沉没成本可以是整体成本，也可以是部分成本。

例如中途弃用的机器设备，如果能变卖出售获得部分价值，那么其账面价值不会全部沉没，只有变

现价值低于账面价值的部分才是沉没成本。

一般说来，资产的流动性、通用性、兼容性越强，其沉没的部分就越少。现金为王“”的观

念也可以从这个角度去理解。固定资产、研究开发、专用性资产等都是容易沉没的，分工和专业化

也往往与一定的沉没成本相对应。此外，资产的沉没性也具有时间性，会随着时间的推移而不断转

化。以具有一定通用性的固定资产为例，在尚未使用或折旧期限之后弃用，可能只有很少一部分会

成为沉没成本，而中途弃用沉没的程度则会较高。

盲点：

仅仅认识了沉没成本尚不足够。事实上，这当中仍有认识上的盲点：

必须建立决策成本的观念有这样一些例子：一些审慎的决策者因为将一些不相关的成本纳入决

策成本考虑而错失了本来可行的项目；另一些冒进的决策者则因为将相关成本错误排除在决策成本

之外而对项目做出盲目乐观的估计。可见，在行动和决策时，建立决策成本的观念十分重要。

衡量投资项目成本，只能包含因进行或选择该行动方案而发生的相关成本。相关成本指与特定

决策、行动有关的，在分析评价时必须加以考虑的成本，包括差额成本、未来成本、重置成本、机

会成本等。非相关成本则指在决策之前就已发生或不管采取什么方案都要发生的成本，它与特定决

策无关，因而在分析评价和最优决策过程中不应纳入决策成本的范畴，如过去成本、账面成本等。

从决策的相关性看，沉没成本是决策非相关成本，若决策时计入沉没成本，将使项目成本高估