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全国自考市场营销学（单项选择题）模拟试卷3(题后含答案及解析)

题型有：1.

1．IBM不以世界最大的电子计算机制作者自居，而是将自己定位于为解

决问题和满足需要而存在，从顾客角度开发新产品。IBM的做法体现了市场营

销哲学中的()

A．生产导

B．产品导向

C．营销导

D．推销导向

正确答案：C

解析：营销导向作为现代市场营销哲学的一种，是一种以顾客为中心的经营

理念，营销导向的企业将关注焦点放在顾客的需要上。而选项ABD均是传统市

场营销哲学，传统营销哲学的思维定式是“以生产者为中心”。知

识模块：市场营销和营销哲学

2．企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所采用的调研

方式是()

A．探索性调研

B．描述性调研

C．因果性调研

D．预测性调研

正确答案：A

解析：探索性调研是指在企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求

突破时所采用的调研方式。其主要功能是“探索”，即帮助调研主体识别和了解。

知识模块：市场营销调研

3．在控制条件下对所研究现象的一个或多个因素进行操纵，以确定这些因

素之间的关系。这种方法称为()

A．观察法

B．专家调查法

C．实验法

D．深度小组座谈法

正确答案：C

解析：实验法是指在控制条件下对所研究现象的一个或多个因素进行操纵，

以确定这些因素之间的关系，它是因果性调研中经常使用的一种行之有效的方

法。知识模块：市场营销调研

4．下列说法错误的是()

A．教育水平高的地区，消费者对商品的品质要求较高

B．在教育水平比较低的地区，应尽量少用报纸、杂志等书面文字做广告

C．教育水平不影响消费者的收入水平，但是会影响消费者对商品的鉴别力

D．企业在进行营销活动时，应考虑当地的教育水平

正确答案：C

解析：教育水平不仅影响消费者的收入水平，而且影响消费者对商品的鉴别

力，影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响企业营销策略的制

定和实施。一般来说，教育水平高的地区，消费者对商品的品质要求较高，且容

易接受广告宣传，购买商品时理性程度较高；在教育水平比较低的地区，应尽量

少用报纸、杂志等书面文字做广告，而用电视、广播和当场示范等方式进行宣传。

企业在进行营销活动时，应考虑当地的教育水平，使产品的复杂程度、宣传方式

等与之相适应。知识模块：市场营销环境扫描

5．市场竞争战略是指()

A．相关产品在市场上占有最大的份额，在价格变化、新产品开发、分销渠

道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的企业的行为方式

B．那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低地位)的企业

C．企业依据自己在行业中所处的地位，为实现竞争优势或适应竞争形势而

采用的各种具体的行动方式

D．那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随

市场领导者的行为

正确答案：C

解析：市场竞争战略是指企业依据自己在行业中所处的地位，为实现竞争优

势或适应竞争形势而采用的各种具体的行动方式。知识模块：市场

竞争战略

6．挑战者在向目标市场出击时应遵循()

A．就近原则

B．分散原则

C．密集原则

D．以退为进

正确答案：C

解析：挑战者在向目标市场出击时应遵循“密集原则”，即把优势资源集中

在关键的时刻和地点，以达到最佳效果。知识模块：市场竞争战略

7．采购中心拥有