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某银行个贷系列产品宣传推广方案

策划创意2008—05—1517：59：13阅读2398评论0字号:大中小订阅

光大银行阳光一生阳光一生“个贷系列产品

宣传推广方案（草稿)

一、宣传主题和总体宣传理念

阳光一生阳光一生“个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行光银通（2007)31号”。

二、宣传方案设计原则

（一)宣传渠道多元化

（二）宣传形式多样化

（三）宣传费用节约化

（四）宣传产品重点化

（五）宣传效应力求最大化

■主题系列化

根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点,确定整体传播主题以后,根据不同阶段确定相应

的主题循序渐进。

■宣传新闻化

在营销过程中,密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发

布工作。

■公关节点化

配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化

和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。

三、宣传时间

2007年4月中旬—-5月中旬。

四、光大银行目前个贷产品开展推广情况

(一）已开办个贷产品

1、个人住房贷款;2、个人商用房贷款;3、个人工程机械贷款;4、个人固定利率住房（商用房)贷款；5、

个人汽车贷款；6、个人由价单证质押贷款。

（二）未开办个贷产品

1、个人二手房贷款；2、个人助业贷款;3、小企业主贷款；4、个人住房套餐贷款；5、”筑家计划筑家计划——

住房（商用房)循环贷款；6、个人住房(商用房）转按揭贷款；7、个人综合消费贷款.

(三)各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款)

双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款；

滨河支行：个人工程机械贷款；

亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款；

南内环支行:个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办);

迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）；

其他各支行：尚未正式开办。

（四)未开办个贷产品准备推广情况

私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及

相关附件材料,正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住

房套餐贷款、房套餐贷款、筑家计划筑家计划——住房（商用房)循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办

法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房(商用房)转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不

具备开办条件，还需继续加紧准备.

五、推广宣传个贷产品策略

重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。

(一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品:

1、个人工程机械贷款；2、个人二手房贷款；3、个人助业贷款。

（二)重点、局部推广与宣传产品：

双西、亲贤支行：（1)个人住房套餐贷款、（2)”筑家计划筑家计划住房（商用房)循环贷款、（3）个人固

定利率住房（商用房)贷款。

选定2—3家支行:小企业主贷款

(三）重点、有条件推广与宣传产品：

1、双西、亲贤支行:个人住房（商用房）转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司,目前还

不能全面开办,暂时只能暂时只能开办开办本行有交易转按揭”贷款。

2、个人汽车贷款。、个人汽车贷款。零售营销零售营销主主要通过要通过个人住房套餐贷款、个人住房套餐贷款、筑家计划”—-住房(商用房）循环贷款形式

办理；批发营销主要以单位车改、团体购车和出租车统一车辆更新为营销目标。

（四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款。

（五)谨慎营销性产品:个人商用房贷款.

六、各部门、各支行职责与分工

（一）私人部

牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。

(二）私人部个贷中心

具体负责本次宣传推广活动的策划、实施

1、负责宣传海报、折页的印制与发放.

2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为:个人二手房