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产品生命周期与新产品开发

在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一

种产品都要经历由盛到衰的演变过程。因此，企业在经营过程中经常面临两个重要

决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为

企业的长远进展提供获利机遇的新产品。为做好这两项工作，务必深人懂得产品生

命周期原理，科学运用新产品开发策略。

10．1产品生命周期原理

一、产品生命周期的概念

人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况

与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。这种变化过程

与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。产品生命周期

就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。这一过程可用一条曲线来

表示，称之为产品生命周期曲线。

根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生

命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。产品使用寿命是指产品实体的

消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保

养与自然力的作用的影响。产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市

场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力