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商场促销宣传活动方案策划(8篇范例)

商场促销宣传活动方案策划篇1

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知

度。

e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明

确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

b.时效性

a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要

纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期

间的长短。

c.创新性

a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有

更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高

活动效果。

d.形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出的绩效。

a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在

公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之

为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办

大型活动,成效明显。

b.活动的范围

a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的

促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而

地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报

备。

c.促销的分类与方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业

绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以

把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部

促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的

管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,

以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常

业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各

店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指

的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性

活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目

的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的

营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费

者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌

形象。

虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,

广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广

告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对

品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实

度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且

销售突破100万件的机率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象,尽量

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