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《产业园招商运营重要内容汇编》

目录

第一章招商策划4

一、市场分析4

二、招商准备5

1、基本原则：5

2、招商计划：5

3、招商主要途径6

4、目标定位6

三、招商所涉及到的相关行业协会、展览展示会议6

四、招商推广实施7

1、媒介推广计划7

2、推广的工具7

3、制定园区营销推广计划8

第二章产业园的独特卖点8

一、区域产业发展战略9

二、定制化的优惠政策9

三、独特的区位优势10

四、产业聚集效应10

五、创新的运营模式11

六、有面子更有里子的公共服务平台11

七、有内涵的建筑特色11

八、园区配套服务12

九、硬核：成功案例！12

第三章招商策略13

一、制定园区招商目标13

二、制定“有料”的园区优惠政策13

四、制定园区合理租售价格14

五、招商服务不能停14

六、制定招商人员激励办法15

1）适用范围与基本原则：15

2）项目界定15

3）招商人员适用工资结构15

4）月度考核指标遵循以下原则16

五）激励金分配原则17

第四章打造“私域流量池”！19

一、真正的全民营销20

二、灵活的传播内容20

三、销售随时随地20

四、全程可视化传播20

第五章产业园活动推广与品牌打造21

一、园区品牌打造21

1、园区投资运营机构品牌22

2、园区所属区域品牌22

3、园区进驻企业品牌22

4、园区主营产业内容22

5、园区建设经营模式23

6、园区运营推广活动23

7、园区公共服务平台建设23

二、招商活动24

1、产业论坛/研讨会24

2、企业业务会议25

3、社会公益活动25

4、行业展览会25

5、项目启动/开盘仪式26

6、企业成长服务/公共服务活动26

7、社会文化活动27

第六章招商资料汇总28

1、《招商引资代理合同》28

2、《产业园项目策划与销售代理合同》33

1、《提前入驻审批表》38

2、《产业园入驻管理办法》40

3、产业园入驻项目基本情况43

4、《租赁合同》44

第一章招商策划

一、市场分析

过去园区招商更多是粗放式管理，只要项目拿得好不愁没客

户。现在情况发生了非常大的变化，一方面是市场上供应量越来越

多，企业选址看得眼花缭乱，另一方面经济环境影响，特别是受此

次疫情冲击，企业变得更谨慎也更加挑剔。园区对于招商管理需要

提出更高的要求，特别是对于企业数据的精细化管理。

近几年，全国各地产业园区建设风生水起，各种同质化产业园

如雨后春笋般出现，产业园区的供给远远超过了企业发展的需求。

如今摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难，这已经成为

了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标，园区运营商用

尽浑身解数，不惜将入园门槛一再放松，但是园区的招商之路仍困

难重重。

招商是园区一切运营工作的基础，没有招商就没有企业入驻，

没有企业的园区运营无从谈起。我们一直认为招商工作没有诀窍，

勤快是唯一的捷径：手勤、脚勤、嘴勤！

我们也认为，招商不仅仅是招商人员的事儿，它应该是每个园

区人的职责和工作内容之一，每个人都应该清楚自己在招商业务流

程中应该发挥怎样的作用，自己能为一线的招商人员提供怎样的

“炮火支持”！

所以招商是一个系统性的工程，我们的招商人员、园区运营人

员必须了解、遵守基本的行为准则和动作规范，这样才能厚积薄

发、事半功倍！让“炮火”精准打击！为了指导帮助园区人做好招

商工作，明确团队分工，促进目标企业、项目团队顺利入驻，我们

特整理制定《产业园招商管理大全》，作为园区招商人员、管理者的

行为准则和动作指导，特别是新员工培训，快速进入岗位角色！

二、招商准备

1、基本原则：

以可展示、可合作、可投资、可借鉴的原则，专注特定产业企业招商为

核心，基于产业园定位为中高端企业服务，招商原则上定位为选商，遵

循“选商——安商——扶商—